苏宁收购万达百货，智慧零售补齐“最后一块拼图”

春节刚过，2月12日，苏宁易购宣布正式收购万达百货有限公司（以下简称万达百货）下属全部37家百货门店。

此前曾有消息称万达百货将被银泰收购，但最终还是花落苏宁。

苏宁表示，这是其在2019年全场景零售布局的重要落子。

公开资料显示，万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人。

苏宁收购万达百货后将构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。

苏宁零售时尚百货集团总裁龚震宇表示，苏宁易购收购万达百货的初衷，在于“构建全场景智慧零售生态系统”，未来将会通过对百货行业的整体数字化改造，突破传统百货概念。

苏宁扩张再下一城

对于苏宁来说，这几年频频高举高打，在新零售领域大举扩张正是契合张近东提出的“智慧零售大开发战略”。

2017年12月，张近东正式对外宣布了上述战略，并制定了苏宁未来3年落地20000家互联网门店和2000多万平方米商业实体的目标。

与全国各类商业地产和运营公司开展业务合作，加快拓展进度，显然将有利于积极推进智慧零售大开发战略。

2019年初春季部署会上，张近东提出了2019年实现全年15000家新开门店的布局。

此次收购万达百货便是苏宁智慧零售大开发战略的具体路径之一。

从现实角度而言，苏宁互联网零售转型已经成功，目前形成了线上线下全面融合的场景化零售能力，业绩也实现逆势高增长。

2018年，苏宁新开互联网门店8000多家，前三季度销售规模同比增长超过40%。

从行业布局来看，无论是线下店面数量超过11000家还是零售体系总注册会员数量达到3.82亿，都让苏宁成为中国商业零售版图中不可小觑的一极。

与商业地产见长的万达合作，进入城市核心的CBD地区，苏宁早在2015年就已布局。彼时在北京，苏宁宣布和万达进行战略合作。

2018年年初，双方的合作首次上升到资本层面，苏宁与腾讯、融创等入股万达商业，其中苏宁出资95亿元购买万达商业3.91%股份。

目前，苏宁已经形成了“两大（苏宁广场、苏宁易购生活广场）、两小（苏宁小店、零售云店）、多专（苏宁易购云店、苏宁极物、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁影城、苏宁体育、苏宁汽车超市等）”的店面业态产品，致力于实现从线上到线下、从城市到县镇市场的全覆盖。

即便已经全面覆盖，但苏宁的野心仍不止于此，一直在寻找如何补齐时尚百货这块短板。

张近东曾强调“好的线下资源是稀缺的”。去年苏宁小店一路狂奔，也体现其对线下资源的势在必得。

万达百货这37家门店大都位于一、二线城市的核心CBD区域，苏宁希望借此加速拓展时尚百货领域的布局。

消费分级、需求多样、服务升级，在当前经济形势下，服饰行业同样也面临着转型与挑战。

苏宁敏锐地感受到了变化，在2019年初就将时尚百货升级为零售集团子集团，成立苏宁时尚百货集团。

升级后的苏宁时尚百货集团，将与家电集团、消费电子集团、快消集团、苏宁国际集团达到并重地位，形成苏宁易购集团下辖的真正意义上的五大集团军之一。

它将通过集约商品规划、供应链管理、双线运营、市场、服务等统一职能，建立TOP品牌对接机制，打造全场景购物网络，重塑专业化经营能力，同时聚焦时尚，以潮流内容为触角，迎合消费者需求，打开时尚百货领域的突破口。

■ 苏宁易购代言人江疏影

万达百货正是在这样的背景下纳入苏宁的“怀抱”。

可见，苏宁探索时尚百货领域突破口的想法，早已酝酿。

收购后的万达百货将接入苏宁智慧零售CPU能力，从数字化和体验两方面改造供应链，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。

双赢买卖改造传统百货

与苏宁相比，万达在过去几年则不断“瘦身”。

今年1月12日的万达集团2018年工作总结会上，王健林表示，按照投资协议，万达商业今年内要剥离所有房地产业务，一平方米房地产开发也不能有，成为彻底的商业管理运营企业。

万达的“轻资产化”战略将使其彻底从一家本来以房地产开发为主营业务的重资产公司转型成为一家以商业管理运营为主的轻资产公司。

回首过去，万达也并非没有探索过电商化道路——虽然并不很成功。王健林曾坦言，万达做智慧零售实验好多年，但不是很成功。

与其不停试错亏损，王健林更倾向于引入成熟懂行的合作伙伴，将万达商业的能力最大化。

对于全场景零售有着非常丰富的运营经验的苏宁无疑是万达最佳的合作伙伴，相对阿里巴巴的纯线上模式，苏宁易购在全国拥有上万家门店以及能力极强的物流军团，双方的互补性极强。

2007年5月成立的万达百货跟随万达商业地产而起，凭借“商业地产+百货”的模式，曾一度成为中国规模最大的百货商场。

就地段而言，万达百货的门店大都位置极佳，不是CBD就是市中心区域，其会员数量也超过400万人。

■ 苏宁收购的万达百货在全国的37家门店，分别分布在31个城市。

加上苏宁此前早就已进驻万达，双方拥有良好的合作基础。此次收购完成后，苏宁对万达百货的智慧化、数字化改造，其推进速度或将超出外界期待。

苏宁表示，其拥有的大数据、人工智能等技术手段，将会通过对百货行业的整体数字化改造，进一步提升服务体验。就像苏宁易购董事长张近东说过的，“实体零售业的繁荣，绝不能再靠传统模式，需要运用互联网技术提升效率与体验，让用户感受到品质与快乐！”

互联网电商对实体零售整合正充满兴趣。

从目前来看，未来苏宁的各类线下店面以及未来的苏宁时尚都可能陆续出现在万达广场内。同时，苏宁也将为万达贡献稳定的租金收入，有助于万达物业估值提升。

实际上过去的两年里，万达百货的业绩实现了持续增长。万达广场内部人员表示：“万达百货这两年开始有盈利，总销售额超过150亿，与银泰百货不相上下。”

未来可期，无论怎么看，这都是一笔双赢的买卖。