“逆袭者”龚宇

注：爱奇艺这家公司一直对其财务数据三缄其口，在2月28日公开招股书的时候，有人评价爱奇艺披露的数据，比成立八年加起来披露的还要多，这家顶着百度流量的光环的公司从诞生起，就奉行韬光养晦的原则。而爱奇艺的创始人龚宇也是同样的风格，露面不多，却能顶着爱奇艺多年亏损的压力，将每一步都走得正确、踏实。

爱奇艺将于今晚登陆美国纳斯达克，消息称，爱奇艺已确定IPO发行价为每股18美元，按照此前计划发行1.25亿股ADS计算，爱奇艺将共计融资22.5亿美元。在爱奇艺敲钟前，我们可以先看一看龚宇的故事。

作为中国访问量最大的视频服务供应商，爱奇艺在日活跃用户数、平均观看时长和盈利水平方面均为第一。

这些数据背后，隐藏着一个后来者赶超、碾压行业垄断者的故事。

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2012年夏天，优酷土豆突然宣布合并。人工合成的巨无霸看上去有点儿摸不着头脑，土豆网的原高管团队接连被传“出走”。不久后，优酷土豆2013年第一季度未经审计财务报告显示，截至2013年3月31日，优土综合净收入为5.16亿元，综合净亏损为2.325亿元。

彼时，距离合并已一年有余，公司仍未扭亏为盈，不少人认为，这是合并失败的标志。

一位曾参与此次交易的投资人告诉创业家&i黑马，合并往往伴随着团队整合的问题，“阵痛期”将持续半年甚至一年，处理不当就会给竞争对手以可乘之机。

回过头看，爱奇艺正是在优酷土豆合并的“阵痛期”中崭露头角继而扶摇直上。

让我们看看2013年创始人龚宇在爱奇艺做了什么。那一年，爱奇艺相继发布盒子、电视、手机等硬件产品，并一举买下《来自星星的你》、《爸爸去哪儿》等五档节目的独播权，成立了工作室和影业公司。

与此相反，当时的竞争对手们正在收缩开支，对花高价购买版权望而却步。也确实有点儿冒险，龚宇曾在一次演讲中回顾说：“后来想想自己都挺害怕的，比如说花八千万买一个节目，买一个剧，最后只挣了一千万。但再想想，也许可以节约后面的两个亿、三个亿。你当然要记住这个教训，但同时，不能因这个教训刺伤自己，后面不敢干大事。”

“垄断者”很容易陷入懈怠，从而给后来者机会。今天新美大和滴滴无不被指丧失活力，它们身后的“爱奇艺”可能正在出现。

（龚宇）

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龚宇并非没有误判的时候。2012年，酷6的市场份额迅速消减，龚宇认为机会来了，但最终发现爱奇艺基础不够扎实，更多的市场份额被优酷拿走了。

龚宇事后总结，“就是因为你没准备好，竞争对手给你机会的时候你没抓住。如果是一个规模很大的行业，你想从后面超越，机会还真不是你自己创造的，而是竞争对手创造的。”所以，韬光养晦非常重要，没实力的时候不要去争斗，练好自己的基本功。

2013年底，爱奇艺实现了对优酷土豆的首次反超——完成PC端用户数第一的突破后，爱奇艺再也没有给对手留下反扑机会。

2013年的内容独播战略，使爱奇艺移动视频用户大幅增长。

2014年1月，爱奇艺PC用户数据实现历史峰值，月度用户、日均用户、月度浏览时长和人均浏览时长均为行业第一。

尽管如此，烧钱却越来越像一个无底洞，开始吞噬创业者的意志和投资者的信心。在2015年Q2财报分析师会上，百度宣布外卖和91桌面等十多个项目将进行独立发展和开放融资，此举在百度内部被称为“航母计划”。

爱奇艺也被列入“待出售”名单。百度财报显示，爱奇艺2014年、2013年分别亏损11.1亿元、7.43亿元，2015年更是高达23.8亿元。

市面上鲜有龚宇在2015年前后的报道。有传闻说，2014年爱奇艺试图赴美上市受挫，龚宇在一封内部邮件里讲述了被美国投资人“瞧不起”的经历。

直到2015年上半年，移动支付开始普及，市场终于迎来了真正意义上的爆发性增长。爱奇艺的《盗墓笔记》、《太阳的后裔》等剧目热播，被外界公认为成功的付费尝试。

龚宇曾回忆说：“2011年爱奇艺开始卖会员，当年的KPI是几十万人，最后只完成了不到20%，整个团队都垂头丧气。第二年也没完成任务，第三年还是没有完成。某种意义上，是移动支付挽救了爱奇艺。”

龚宇毕业于清华自动化专业，和他的师弟王小川一样，早年间，他更认同自己的“工程师”身份。2014年夏天，王小川曾和龚宇有过一次交流，王说，自己比百度晚了五年才做搜索，听上去颇感遗憾。

龚宇对此感同身受，2009年，他创立爱奇艺时比同行也晚了五年——2005年王微创立土豆网，和YouTube几乎同时诞生，后者在一年后就以16亿美元卖给了Google。

据说，工科男龚宇自称“机械的唯物主义者”，从不迷信，也无宗教信仰。而他的车牌号是“Q1Y16 ”，取的正是“奇艺顺”的口彩。