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一、转型去做数据标注，结果赔了20万
大家好，我是铭天，今年31岁，河南濮阳人。2018年5月，我和朋友合伙开了一家戴尔电脑专卖店，前期投入了20万左右，把店开在了本地的电子商场里。
其实我在开店之前做电脑行业已经多年了，在2016年之前，电脑销售还比较有利润，一般单台会有10%左右的利润。但自从网购平台兴起以后，实体店的生意开始逐渐下滑了。
举个例子吧，电商平台可以找厂家定制一个特殊配置的电脑，这个型号我们实体店没有，因为电子产品分渠道款和网销款。
平台定制的型号虽然其他方面可能和我们实体店销售的产品不太一样，但是他们可以把主要配置做得高一些。比如同一系列的电脑，电商平台通过微调参数让电脑配置显得更高，再加上他们的订货数量上具有优势，可以拿到更低的进货价格。
而且电商平台不需要承担产品的售后问题，也没有房租等成本，这样就进一步挤压了我们实体店的生存空间。
甚至，有时候他们的售价跟我们的进货价差不多，这怎么卖嘛？
到了2019年，我觉得电脑行业很难有发展，便开始寻找新的项目。电脑店也没关门，合伙人一直运营着。
那时，人工智能的概念很火，我偶然间和朋友聊天时听说了数据标注，感觉这个行业大有可为，而且听起来门槛不高，就去网上详细了解了一下。
数据标注分为图片标注、文字标注、语音标注、视频标注和道路标注。现在应用比较广泛的是道路标注，主要应用在无人驾驶领域。说白了，就是给你一张道路图片，标注员需要把图片上所有有可能影响车辆运行的障碍物用不同颜色属性的框标注出来，转换成系统可以识别的数据。
比如百度的无人驾驶汽车，它本身无法识别双实线、红绿灯、行人等障碍物，所以需要在车上装摄像头和激光雷达来拍视频和点云数据，然后反馈到自动识别系统，让系统能识别障碍物的类型、距离等，从而引导车辆能正常在道路上行驶。
数据标注只是人工智能领域中的一环，在标注之前，还有数据采集和数据清洗。数据清洗之后再进行数据标注，这里需要我们人工给行人画一个框，标注这是行人，给自行车画一个框，标注这是自行车。
等服务器识别足够多的数据之后，它就会实现自主识别的功能。数据越精细，投入的数据越多，AI处理起来就会越精确。
数据标注主要服务的就是百度、阿里、华为、商汤等大厂，他们都有自己的人工智能业务。河南的四五线城市和乡村有很多数据工厂，因为这里的人力成本低。
2019年11月，我拿着10万元开始做数据标注，这钱主要花在了员工工资、房租和电脑购置上。
做数据标注有加盟、转包、签约大厂等模式，里面的坑也不少。
首先，加盟要给加盟费，他们一般会说自己跟大厂都有合作，加盟之后保证给你派单，保证你每天的日人均产出在300元以上。
这行最主要的就是人工，比如我们的人力成本每人每天在100元左右，如果日人均产出是200元的话，你就有100块的利润了，10个员工就是1000块的利润，听起来不错对吧？
但其实很多人都被加盟商骗了，他们承诺的是300元，但你做起来要么达不到标准，要么就没有任务让你做。
其次是转包，从别人那里拿活儿。这行里面有很多中介，他抽成之后再给你的价格非常低，而且回款周期很长，资金安全也难以保证。
第三种就是直接去找大厂，我们就是入驻了百度。因为百度体量比较大，业务比较多，我们就从最基础的拉框打点开始做起。
比如有一个人跳舞的视频，你要捕捉他的动作，给每一个关节打上关键点来追踪它。或者是画车道线，把弯弯曲曲的车道线标出来。以及画框，给一辆车或者一个人画一个立体3D的框，很复杂。
开始做了以后，我才慢慢发现我在这个行业里赚不到钱，只能糊口，没法养家。
我们当时测试过，一个人在非常努力的情况下，8小时工作的产值只有一百多块钱。扣掉人力成本后，我们的利润很低。
我以为是操作不熟练的问题，便招来了一些有经验的人，组了一个十人的团队。把任务量做起来之后，才赚到了一点点钱。
抛开房租、电脑、人工不说，不管你是从大厂还是转包那里拿来的任务，首先，你要面临资金风险；其次，你要面临返工赔本的风险。
做一单任务大概有3～5万元，假如1月份做这个项目，2月份做完提交，3月份验收，那么4月份才能开发票。从开始做项目到结算，你需要等半年左右才能拿到钱。
数据标注的利润本来就很低，我们实测过，如果每天都有任务的话，每人每天的产出是150元。
干了两天之后，如果第三天数据不合格，他们让你修改，员工修改了一天的话，那么前两天我就白干了。因为工资我照付，但是第三天员工没有产出。
而且，有时候项目也会断，疫情的时候不能出去采集数据，我们后面的清洗和标注就没有任务。这期间我没有接到活儿，但我还得发工资。
我的数据标注员都是95后，工资每人每月3000元左右，我最多的时候有15个数据标注员。每个月房租水电要4000块，公司每个月的成本在35000元左右。
最难的时候，我都发不出工资了。当时，正好支付宝有个收钱码的推广，无奈之下，我就带着员工上街去给各种商户贴“本店支持使用花呗”的码，贴完拍四张照片就能赚四块钱。贴了几天，把公司的亏空补了一些，这才把员工的工资发出来。
后来我发现，这些大厂从开始定价的时候，就已经算出你每天最多能产出多少钱了，所以他们把价格压得也很低。你想多挣点钱，那就拼命干，让员工一天干12个小时。
我觉得靠延长工作时间来压榨员工并不是公司健康发展的方式，所以我很少让员工加班。
做了一年半的数据标注，我每个月都要亏一万多块钱，前后一共赔了20万。
之所以坚持了一年半，是因为我觉得自己已经投入了这么多，如果停下来的话，之前的沉没成本就收不回来了。而且我想，人工智能这个行业未来的需求会越来越多，至少我能有口饭吃吧。
但其实这个行业并没有我想象得那么好，数据标注是人工智能的最底层，其实它和在厂里打螺丝一样，就是个重复性劳动。
这个行业数据量最多的就是百度，百度在山西有自己的数据标注基地，里面还有百度的员工负责培训，负责质量把关。你想做数据标注，可以把公司注册在标注基地里面，百度会补贴你一部分员工工资，免房租水电，这样成本能节省一些。
后来，我跟这些大厂的项目经理聊多了，才发现像百度这样的大厂，会优先把项目给自己标注基地里的外包公司。如果外包公司忙不过来了，才会发布公告给外部的供应商。
外部的供应商想拿到项目也需要竞争，大家一起考试，正确率必须达到95%以上才能做这个项目。
发现这个行业实在赚不到钱之后，我就下定决心不做了。
二、做主播培训，我还清了债务
因为做数据标注赔了钱，我在2020年装修新房到一半的时候，手里就没钱了，全靠刷信用卡才装修完。最后算了算，我还负债了30万。但是，我现在靠着主播培训把这些钱都还完了，手里还剩余了一些现金。
2020年11月，当我听到“主播要持证上岗”的风声后，就开始想办法，找资料，到北京签约了广电，然后推出了培训课程。
这个主播培训课我卖2980元，不是教女主播怎么哄榜一大哥刷礼物的，而是培训带货主播怎么布置直播间、怎么合规直播和带货的话术。培训完了之后，主播要考个试，然后就能获得一张“广电网络视听主播证书”。
主播培训这个行业现在很乱，什么证书都有，我们因为有广电背书，而且2980元的价格不高不低，所以卖得还不错。
其实现在并没有要求主播持证上岗，但随着行业走向正规化，有人觉得早点考一个会比较好。就像最近比较火的碳排放管理师，其实离真正落地还很远，但网上已经有很多人在做碳排放管理的证了。
有人会借机去注册一个协会，听起来很高大上，但其实就是个公司，然后给自己的证书起名叫碳**管理师。随后开始宣传自己的证书有多官方，然后就开始卖课了。
信息差永远存在，虽然互联网很透明，但至少有50%的人不会去深入调查一件事情，但凡他们能多花点时间去研究调查一下，基本上就全明白了。
什么事都是有阶段性的，我现在是阶段性的成功，但我之前是阶段性的失败。
所以，我的失败经验是：
首先，如果你要进入一个陌生行业创业的话，你最好去这个行业里找一份工作干一段时间。前期的市场调研做足了，能帮你少走点弯路。我当时去干数据标注就是想得太好了，以为自己在这个上升的赛道里即使赚不到钱，也会有个稳定的收入。但结局并非如此。
其次，如果成本方面没有巨大的优势，尽量不要做代工，如果这个行业的门槛并不高，那你一定会有很多竞争者，所以你在这个行业里也赚不到大钱。
