如何瓜分印度2000亿美元的电商市场？

历时四月有余，印度史上最大、也可能是本年度全球互联网最大的一笔交易尘埃落定。

沃尔玛发布声明称，正式完成了对Flipkart的收购，掌握了其77%的股权。根据此前的报道，交易的金额高达160亿美元。

随着此桩收购的完成，印度电商市场的格局也正在发生变化。

沃尔玛不惜砸重金抢身位，为了在印度市场与亚马逊在相同的起点再战一次。显然，它认为付出这样的代价是值得的。

但政府监管如同达摩克利斯之剑一样如影随形。一份电子商务国家政策框架的草案被泄露，文件长达19页，详细介绍了政府对电子商务部门的重要建议，核心思想是：扶持国内公司，控制外国企业。

外资企业或将受到各种严格限制：数据存储、批量采购、甚至折扣促销。

虽然被收购后Flipkart仍将独立运营，但严格来说，它已不再属于本地玩家，电商市场成为了两大美国巨头的强强对垒。但垂涎这块肥肉的不乏后来者。

根据摩根士丹利报告，到2026年，印度电子商务市场规模将达到2000亿美元，年复合增长率高达30%。亚马逊谋划收购Flipkart时，也是看中了印度市场电商4倍于传统零售业的增长速度。

在中国市场成功阻击了亚马逊之后，阿里巴巴或将在印度战场与其再度开战——据报道称，阿里巴巴有意加大对印度零售业的投入。

本地玩家也有群起而对抗外国巨头之势——印度传统零售业巨头信实集团、未来集团都进军电商，依托于活跃的社交媒体所产生的社交电商也在悄悄崛起。

印度市场的电商之战，新一轮的洗牌已经开始。

巨头的品类之争

信实集团的穆克什•安巴尼7月初宣布进军电商后，它介入的第一个领域就是电子产品和数码家电。

它首先推出的是智能手机、电视、冰箱和空调的线上销售。作为印度最大的电子产品零售商，这是它的立身之本。这也是印度电子商务中占比最大的类别，亚马逊和Flipkart的业务有近55-60％属于此类。

有统计显示，智能手机销售额占印度在线销售的38％左右，电视机则约占12％，其他家电为6-7％。剃须刀和烘干机等个人护理产品约占15-20％。

但这一品类的竞争日益激烈，电商巨头们自然开始寻求商品品类的扩展。它们首先盯上的都是时尚领域。

早在6月份，Flipkart就宣称将在时尚领域进行大量投资。它将自己定位为印度的“时尚之都”，决定进入时尚市场。

在印度，该市场的总体量达1000亿美元。业内估计，在线时尚市场约占印度总体时尚市场的5％，从2017年到2022年，其年复合增长率为38.2％。

零售领域的专家称，智能手机在网上零售的份额将从目前的约40％开始下行，而时尚领域的份额目前为20％，并将持续上升。Flipkart和亚马逊印度等电商都已瞄准短期增长的时尚领域。目前时尚类别约占Flipkart整体销售额的35％。

线下时尚零售巨头未来集团也不甘落后。在扬言“放弃电商”后一年，Kishore Biyani也再次入局，以140亿卢比的价格购买了时尚电商Koovs29.9%的股权。

到店与到家业务并举

在印度，宝莱坞的影响力甚至大过政府，电影票也自然成了电商争抢的重要标的。

最近的报道显示，在线平台BookMyShow和Paytm与印度最大院线PVR续签3年非独家协议，在全印度销售其电影票。预计BookMyShow将向PVR支付约23.5亿卢比，而Paytm将支付超过17.5亿卢比。

据知情人士透露，Paytm一直在与PVR谈判，希望获得独家票务合作伙伴关系。Paytm计划为独家合作伙伴关系付出50亿卢比，但谈判最终失败。

与PVR的独家合作伙伴关系如果敲定，将为Paytm或BookMyShow带来重大优势。Paytm和BookMyShow正在争夺在线娱乐票务领域的领导地位，而他们的大部分门票销售来自PVR。后者在53个城市的136家实体拥有634块银幕，预计2018年将在印度各地铺设650块银幕。

据统计，目前Paytm约25％的销售额来自PVR，每月售出400-600万张门票。 BookMyShow每月销售1200-1500万张门票，拥有超过3000万客户。

盯上高频购买业务的不止Paytm。

7月份，为了增加客户访问量， Flipkart还在移动应用程序中添加了两个新选项——“充值”和“旅行”。 第一个标签将客户导向Flipkart的支付平台PhonePe，第二个标签则将用户导入到MakeMyTrip预订旅行机票。

这样一来，Flipkart与Paytm将展开正面对抗。在今年早些时候的采访中，Flipkart首席执行官Kalyan Krishnamurthy称，2018年的关键指标是增加月活跃用户数。

在线医药零售则是另一个战场。

业内人士表示，Flipkart、亚马逊、BigBasket和Swiggy正在进行试探性谈判，对MedPlus、1mg、Medlife、PharmEasy和Myra等在线药品公司进行收购、合作或投资。对电商领导者而言，在线药品配送是一个重要的战略机遇。因为管制放松和它的潜力，有可能推动重复购买。

此外，亚马逊与3-4家在线药品公司进行了会谈，其中包括Medlife和MedPlus。Flipkart也与Medlife进行了谈判。

社交电商异军突起

拼多多的突然爆发，让社交电商进入了零售业的视野。

印度人尤其热衷于社交网络，是Facebook和WhatsApp最大的市场，印度人的在线社交需求及其旺盛，转发的消息、照片和视频在全球稳居首位。基于社交关系出现的社交电商，也迎来了它最好的时代。

相比于从一线城市起家、主要定位在中产阶层的传统电商，社交电商生来就更接地气——它上面入驻的主要是中小卖家，甚至是个人手工作坊，销售的产品更多是衣服、生活用品、手工制品等，少有传统电商的主力电子产品。

这些物美价廉的生活必需品，被分销商通过WhatsApp等社交媒体分享，买家可以直接在社交媒体内部完成购买，成为了很多第一次使用智能手机、第一次使用WhatsApp的新网民的第一次电商体验。

说到底，社交媒体站在巨人的肩膀上——一只脚站在传统电商身上，它促进了物流、支付等基础设施的发展，和网购理念的普及；另一只脚则站在社交媒体身上，它为社交电商的扩散提供了一个天然的网络。

资本也开始流向这一领域。过去两个月，印度两大主要的社交电商相继获得融资，Meesho完成了1150万美元的B轮融资，Shop101也在A轮拿到了500万美元。

熟人推荐、操作便捷、语言优势等特点，让社交电商轻易地触及了传统电商迟迟未能打开的三四线城市市场，这也是所有电商下一步重点争夺的战场。

从这个意义上来说，Shop101的创始人Abhinav Jain认为，印度属于社交电商的时代已经到来。

发力物流配套服务

对消费者来说，最远的距离就是路上的快递与收货人之间的距离，安全快捷的配送引人关注。

痛点无国界，在印度同样如此。消费者讨厌等快递，他们网购时最希望看到，卖家能够提供当天送达或尽快送达的快递选项。因此，客户下单到收货的时间将进一步缩减，当天下单当天送达将成为一种常态。尽管这对电商卖家来说，并不容易，但一旦实现，卖家将会获得前所未有的流量增长。

6月份，Flipkart及其时尚业务单元Myntra和Jabong，亚马逊印度和Paytm Mall不约而同地采用超区域战略，可以在几小时内从当地商店获得最新的时尚产品并送达客户。

纺织品生产商Arvind Ltd也准备允许Flipkart，Myntra，亚马逊印度，Paytm Mall和TataCliQ有权使用其16个内部品牌以及Arrow、Nautica等其他合作品牌。

Paytm Mall还直接与Fossil、Red Tape、Timex以及三星电子、IFB和联想等品牌合作，将平台与他们的店面库存整合。Google支持的Fynd也将其品牌库存与Jabong Luxe整合在一起，Jabong在其中销售奢侈品牌。

随着印度电子商务行业跻身全球最大的数字市场行列，业内也正在积极争夺至关重要的人员：快递员。

快递员的流失率从两年前的29％跃升至2017年的34％。流失的主要原因之一是恶劣的工作条件。特定城市的竞争强度以及酷暑、暴雨等气候条件都是造成这些劳动力流失的因素。

电商企业向他们提供了两位数百分比的工资和津贴增长，迫切希望停止员工队伍的流失。