顺丰新商业故事，角逐生鲜新零售

10月9日，本来集团官方公告称，已完成新的D1轮2亿美元融资，该轮融资由明德控股领投，北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。

本来集团CEO喻华峰透露，该轮融资将投向本来集团O2O+B2C生鲜新零售模式。

喻华峰公开称，生鲜只有回归生意本质，形成持续的自我生存能力才能活下去。烧钱可以烧出短期的规模，但烧不出长远的未来。

■ 本来集团CEO喻华峰

值得注意的是在本次融资的背后，或许意味着生鲜市场的竞争将再掀高潮，因为我们看到了一个熟悉的身影——“顺丰”。

领投本来生活的明德控股是由顺丰创始人王卫在1997年成立的，其至今仍持股99.9%。且明德控股持有上市公司顺丰控股61.2%的股权。

换句话说，明德控股领投本来集团，实质上也是顺丰生态系统对生鲜赛道的再度入局。

此前顺丰旗下商业板块顺丰优选就频频探索社区零售新业态，不但涉足社区团购，还加码生鲜电商，野心无疑不小。

在顺丰版图的商业边界探索中，顺丰集团董事长王卫又一次高调出手。

顺丰和本来生活为何联姻？对竞争火热的生鲜电商来说，又究竟意味着什么？

本来集团终将融入顺丰生态

本来集团最早于2012年开始探索生鲜新零售，是生鲜电商中少有的盈利手，后以爆款“褚橙”闻名天下。

从褚橙起，多年来本来生活已经打造了300多个生鲜品牌，无论是品牌的定位、打造还是销售渠道、标准化、物流配送上，都进行了全面的升级改造，让很多原本只有当地人才知道的优质食材，有机会出现在全国消费者面前。

目前，本来集团旗下拥有生鲜B2C平台本来生活网、社区生鲜连锁O2O平台本来鲜，以及完整的生鲜供应链业务。

今年7月，本来集团宣布2018财年已经实现了B2C业务本来生活网的全年盈利，而预计2019财年将实现经营性盈利1亿元。

这些情况都说明顺丰“迎娶”的并非一位“穷姑娘”，而是绝对的“大家闺秀”。

而根据喻华峰透露，本来集团本轮获得的融资资金，将投向本来集团独特的O2O+B2C生鲜新零售模型。

新零售模型的目的是为了补齐完整的生鲜供应链。

据最新数据统计显示，中国生鲜食品零售额最近几年从3.61万亿元增长到4.72万亿元，预计2019年中国生鲜市场交易规模将达到5.31亿元。

随着互联网和移动支付的普及，生鲜电商成为资本市场绝对的宠儿。

电商巨头旗下的盒马鲜生（阿里）、7Fresh（京东）、超级物种（永辉）、苏鲜生（苏宁）等大实体店以及百果园、钱大妈、生鲜传奇等小实体店为两种主流连锁模式，在国内迅速铺开。

做过生鲜的人都知道，生鲜之难，供应链最难。

本来集团的上一轮融资要追溯到3年前。2016年，本来集团宣布获得由中城联盟、信中利资本、九阳股份共同投资、鼎晖、富厚跟投的1.17亿美元C轮和C+轮融资。这些钱其实大部分都烧在了供应链上。

供应链之难，难在两点：其一是从生产点到消费者手中的商品流，即商品的定位、生产、渠道、零售等；其二是商品从原产地到用户手中的全程物流，生鲜是物流最难的品类。

而对于各家都难的选项，则是顺丰的最强项。

本来生活方面表示，“在顺丰生态中，生鲜供应链、物流、生鲜社区场景上的积累可以为本来集团赋能。本来集团的O2O+B2C生鲜新零售运营能力，以及多年专业的生鲜供应链能力的积累，将为顺丰的生鲜行业解决方案注入新的活力。”

随着这次明德控股对本来集团的投资，一个最具想象力的生鲜供应链或将诞生。本来集团在未来将融入到顺丰的大生态中去，形成一个完整的生鲜供应链平台。

有业内人士对双方的合作前景持乐观态度，认为顺丰与本来集团将会形成“物流+商流”的化学反应，即顺丰的生鲜供应链、前置仓（店）配送和末端同城配送和物流技术将与本来集团的O2O+B2C生鲜新零售运营能力进行有效结合。

本来生活和商家的联通相当于在为顺丰弥补渠道，对顺丰来说，既有物流端又有流通端形成的小闭环更为扎实，这也是顺丰在当下环境针对消费端和互联网端的策略选择。

社区生鲜连锁突围，顺丰的机会在哪？

正如本来集团CEO喻华峰公开信中所说，这轮融资会投向O2O+B2C生鲜新零售模式的落地。

过去七年，本来生活尝试过生鲜领域的各种可能，最终选择了线上与线下相结合给消费者提供了全场景的消费体验，助力主体客群的互通与扩大，实现生鲜流量的自给自足。

此非虚言，在传统互联网流量相对“枯竭”的当下，O2O+B2C解决了生鲜电商的流量问题。传统的B2C模式，无论是中心仓模式还是前置仓模式，从诞生之日起就面临巨大的流量挑战，生鲜流量的世纪难题，只能用足够下沉的门店来满足。

在B2C的范畴中，买价格昂贵的互联网流量来卖客单价毛利率双低、履约费率极高的生鲜产品，很难摆脱烧钱模式。

而门店是一个自给自足的流量平台，不需要去买流量，只要沉得够深，就能吸收到社区人群。

同时，B2C中心仓的商品丰富性、特色性也可以在同一零售体系中兼容。

线上线下导流、社区拼团、30分钟到家、到店自提，这些丰富的营销手段和服务场景，都是能够在O2O+B2C中实现的。

社区生鲜连锁将成为生鲜行业的基础设施，成为一切生鲜模式的连接点。这也是巨头们纷纷在小区里扎根线下生鲜门店的原因。

而这一点顺丰一直都看得非常明白，所以才动作不断。今年以来，顺丰的探索将更多注意力放在社区生态上。

自2009年7月开始，顺丰就试水电商业务推出“顺丰E商圈”；2012年，“顺丰优选”上线；2014年5月，顺丰线下门店“嘿客”正式在全国启动；2017年11月，顺丰无人货架“丰e足食”正式上线；2018年6月，顺丰旗下丰趣海淘推出线下跨境电商精选店；2019年8月，顺丰优选上线社区团购小程序“顺丰优选团”，通过社区团长提供产地直采的商品；9月25日，顺丰优选推出的新业态超市“超市店”正式开业，通过社区门店、互联网、APP、微信、小程序等多渠道服务触达消费者,为用户提供3公里以内、最快30分钟到家服务……

未来，顺丰要往下游突破，需要在C端有一些更贴近消费的布局，以此形成商业闭环，所以选择本来生活，一切顺理成章。

本来生活的线下门店近400家，主要分布在天津、武汉等二三线城市，虽然并不太引人注目，但是已经是不可小觑的一股力量。

据本来生活内部人士透露，集团之所以能够连续两年实现经营性盈利，就是得益于线下店定位社区生鲜，商品跟本来生活定位有互补，线下经营状况良好，在武汉等城市已经拥有很强的盈利能力。

这或许正是本来集团能够吸引顺丰母公司明德投资的原因——在烧钱模式越来越不被市场看好的今天，盈利是市场的稀缺品。

就在国庆长假期间，WeWork的母公司We公司IPO受挫，摩根士丹利评论，这标志着一个时代的结束，为没有实现盈利的企业提供慷慨资金的日子已经结束了。

总之，生鲜零售已经进入了新一轮的发展阶段，无论是资金、市场还是体制都越来越趋向大玩家。

未来，顺丰或将成为整个生鲜领域的角逐王者之势。