从 Lil Miquela 说起，「拟真」虚拟偶像的存在方式与商业变现空间

此前我们关注了大量偏二次元风格的虚拟偶像，其实「三次元」风格的虚拟形象，同样来势汹汹。

10 月 11 日，日本知名演员水岛宏发布了以自己形象为蓝本开发的虚拟形象企划，Lewis Hiro Newman 作为世界上第一个真人明星的拟真虚拟形象诞生，其将以独立人格持续在 Instagram 开展活动。

近期，知名时尚杂志《VOGUE》、《CQ》的运营公司康泰纳仕出版社与日本首个 Virtual Model 经纪事务所 VIM 达成合作；国内来说，虎牙近期在 LiveTech 大会现场发布了首个数字人晚玉，这些都进一步让业界看到了拟真虚拟形象的市场。

「虚拟形象」在日本，无疑是当下最受瞩目的热词之一。过去两年，浓厚 ACG 文化背景的日本业界将目光集中在 YouTube 平台，并推动形成了相对完整的 VTuber 产业链。此次水岛宏虚拟形象的发布以及 VOGUE 与 VIM 的合作，使原生于 Instagram 的虚拟形象开始获得业界的注意。

不同的平台调性孕育不同风格的虚拟形象，我们此前关注了发源于 YouTube 的二次元风格虚拟偶像赛道，国内也已有大量同类型产品出现。基于国内平台生态，原生于抖音的虚拟偶像默默酱也遵循着短视频平台的打造逻辑，目前全网粉丝总数已经突破千万。

而通过 Instagram，拟真虚拟形象拥有了获得流量的通道。目前在海外，已有 Brud、VIM 这样的专业打造虚拟模特的公司出现。

本篇中，为区别于 vtuber，以 vmodel 代称所有拟真虚拟形象。

我们首先梳理了典型案例 Lil Miquela 的走红，并了分析 vmodel 现存的具体玩法和想象空间。

典型案例：Lil Miquela 开启的 vmodel 宇宙

2016 年底，自称「Virtual YouTuber」的绊爱开始走红，并推动 vtuber 成为年度热词，创造了一种新的、基于投稿视频的二次元文化。不可忽视的是，拟真虚拟形象/Virtual Model 亦或叫做 CGI Influencer，也在这一时期诞生，以 Lil Miquela 为代表，迅速在以 Instagram 为主要阵地的时尚领域中占据了一席之地。

类比绊爱在 vtuber 业界的开拓性作用，拟真虚拟形象 Lil Miquela，也是 Vmodel 的「第一人」。

跟大多数人一开始真的相信绊爱是 AI 一样，大多数人一开始没有意识到 Miquela 并非真实存在的人类，她有自己的世界观价值观，并拥有自己的虚拟世界「宇宙」，拥有其他「数字人」朋友。

Lil Miquela 的背后团队

Lil Miquela 的团队为她在现实世界中设定的真名为 Miquela Sousa，是一位住在洛杉矶的 20 岁巴西西班牙混血女孩，同时她还是模特和歌手。她拥有自己的「自我意识」，支持黑人维权，并曾公开表达对唐纳德·特朗普的厌恶。

Miquela 是一个虚构的在线角色，她由团队制作，并投放到我们常用的社交软件中，以产生最大程度的参与度。因为团队判断，从《模拟人生》中成长过来的一代人对拟真虚拟形象拥有较高的接受度。

Miquela 由 DJ 兼音乐制作人 TrevorMcFedries 和 Sara DeCou 共同打造。后者是 Brud 公司的创始人。

Brud 宣称自己是「致力于创造数字人世界的跨媒体工作室」，专注于机器人技术、人工智能以及如何将其应用于商业。2018 年 4 月，Brud 获得了 600 万美元的风投，以确保 Miquela 能够像卡戴珊这样的真人模特一样，拥有真人模特能够拥有的所有机会。

除了 Miquela，Brud 还打造了另外两个 vmodel，分别是 Blawko 和 Bermuda，全部由这个 9 人团队共同运营，团队中包括了设计师、品牌经理、创意制作人和软件工程师。

Miquela 的运营

Miquela 的「宇宙」很快建立了起来。2018 年 4 月，Miquela 贴出一张和另一个叫 Blawko 的 vmodel 的合照。基于 Miquela 拥有的独特世界观框架，以及 ins 的标记功能，Brud 推出新人 vmodel 相比 Activ8（绊爱所属公司）推出新人 vtuber 更为方便有效。

Brud 通过与真人明星类似的营销手段，来为 vmodel 增加热度。在贴出合照后的几天，另一个由 Brud 制作的 vmodel Bermuda「入侵」了 Miquela 的账号，要求她告诉人们自己身份的真相。Miquela 也正式第一次对外承认，自己并不是真实的人类。

如果说绊爱的 AI 设定已经让你摸不着头脑，Miquela 的设定更加有了一些调侃现实的意味，她向大家介绍自己的来历：她是由硅谷的一个邪恶天才创建的，当时是作为他的仆人，然后被 Brud 偷偷注入了一个名叫「Miquela」的人类的记忆和个性。

Brud 对虚拟人物之间内容运营的把控也越来越精准，最近，Miquela 的男友 Blawko 开始和攻击过她的 Bermuda 约会。

对名人的八卦是顺人性的，虚拟人物也同样，公众的关注会丰富他们的人设和存在感，吸引大家去了解更多关于他们的故事，Miquela 的「身份曝光」后，她的 SNS 得到了更多的访问，也吸引大家去了解她的「宇宙」，去了解她所在的世界的其他人。

「虚拟」身份本身已经足以将 Miquela 进一步推到聚光灯下，随着她得到的关注越来越多，她渐渐成为了一种文化现象，这本身已经接近社交游戏的玩法。

商业活动

Miquela 变得越来越有名气，她与 OutdoorVoices 和 Supreme 之类的品牌合作，为 CrazyRich Asians 之类的广告大片做广告，并在《Wonderland》、《New York Magazine》和《Vogue》等杂志出现，受到越来越热烈的探讨。

2018 年 8 月，在时代广场，Spotify 广告牌正宣传 Miquela 的新单曲《Hate Me》。

2018 年 11 月，在由 GIPHY 发起的微电影节中，Miquela 在其中一部作品中客串。

2019 年 5 月，Lil Miquela 出现在 Calvin Klein 的广告中，她亲吻了真人模特 Bella Hadid，为表达对性别和身份自由的支持。她还将部分收入捐赠给了社会公益事业，例如总部位于洛杉矶的加利福尼亚州野火救助基金（LA-based California Wildfire relief fund）和黑人女孩法典非政府组织（Black Girls Code NGO）。

Miquela 越来越成为酷和潮流的代名词，喜欢上 Miquela 变成了一件有品味的事情。

Brud 成功地凭空创造出了一个与真人几乎无异的虚拟人物，随着知名度的提高、商业运营的扩大，Lil Miquela 的个性和她的形象一样具有延展性，拥有广阔的想象空间。

Vmodel 的存在方式

1）交互 AI 数字人

Vmodel 已在品牌中变得越来越受欢迎。虚拟人物形象是公司思考品牌安全性的一种另辟蹊径的方法。这些由团队运营产生的人格亦具有充实的社交媒体明星气质，却没有令品牌讨厌的真人明星的不可预测性。

首先，他们是虚拟的，完全交由团队运营，在这个拟真模型背后，没有绯闻、没有秘密，相应的，风险更为可控，vmodel 也会在应出现的时间出现在该出现的场合，对于品牌方而言，他们是完美的。

对真人形象需求更高的时尚、美妆类品牌对 vmodel 有着天然的亲和。许多品牌推出了自己的拟真虚拟模特，比如 SK-II 与 AI 公司 Soul Machines 合作推出的拟真虚拟模特 Yumi。

与日本国内很多跟风推出企业 vtuber 的公司不同，护肤品天然与拟真形象有着更高的亲和度，顺应虚拟潮流，SK-II 对外宣布 Yumi 成为其新形象大使。

Yumi 配备 AI 系统，可以与 SK-II 的客户进行自主交互，以区别于其他虚拟形象。Yumi 可以向消费者提供美容建议，并帮助消费者更好地了解自己的皮肤。此外，Yumi24 小时都在线，并随时提供日语、英语、普通话等语种的护肤专业知识。

「Yumi 不仅是数字制作的网红。她是一个数字人，能够以互动的方式进行互动，并参与到现在为止技术无法实现的工作中。」全球 SK-II 首席执行官 SandeepSeth 说。「Yumi 体现了我们结合技术和创造力使客户受益的目标。她以数字体验的形式提供了人性化的温暖和联系，使家庭和店内的整体护肤体验更加愉悦和引人注目。」

Yumi 还未正式面世，但确定的是，Yumi 一旦「上任」，消费者便可以从智能手机、家用设备和其他软件商店中获取安装，并通过她了解到护肤建议和咨询服务。

2）品牌代言人

另一个运用虚拟形象的典型，则是来自「美食界」的桑德斯上校，他是 KFC 用数字技术创造的年轻版桑德斯上校形象，在网上引起热烈讨论。

桑德斯上校的经纪人维登和肯尼迪在考虑介入虚拟网红时，没有将目光投向已有一定知名度的 Miquela 或是 Shudu。他们原创了一个 100% 属于 KFC 的拟真形象，并为他赋予创始人桑德斯上校的设定。

桑德斯上校不单单是一个品牌内容，除了为 KFC 代言，他的形象也与饮料品牌 Dr Pepper 取得合作，进行广告推广。

3）vmodel 经纪公司

基于在日本 YouTube 和 Instagram 的使用频率，vtuber 和 vmodel 都在日本有着一定程度的发展。

日本 vmodel 第一人 Imma，诞生于 2018 年夏季。Imma 顶着一头显眼的粉红色头发，与知名演员、模特水原希子、秋元梢等拍摄时尚写真，截至 10 月 15 日，粉丝数量为 14.9 万人。看到 vmodel 的前景可观，日本也出现了 vmodel 经纪，其中以 VIM 知名度最高。

日本最大的古着社区「古着女子」，在 ins 上的账号粉丝总数截至 10 月 14 日，超过 35 万人。其运营公司 yutori 于今年 7 月设立了 vmodel 经纪公司 VIM，并完成了追加融资，计划围绕 Instagram 创造出新的 IP。

目前 VIM 打造了两名 vmodel，分别是 uca 和葵プリズム。两者共通的是世界观，以及对人设的精雕细琢，葵主打酷炫辣妹风，uca 主打精致洋娃娃风。

4）真人明星的虚拟化

真人明星打造虚拟形象本已不是一件新鲜事，在国内也有韬斯曼、迪丽冷巴这样的虚拟形象被设计出来。

最近，基于日本知名演员水岛宏外形的拟真虚拟形象 Lewis Hiro Newman 诞生，由 1 sec 工作室开发。Ins 帐号开通首日便获得了 5000 人以上的订阅数。

1 sec 负责人宫地洋州解释了真人明星拟真形象的逻辑，「水岛宏与大多数人一样，在以前的人生中并不知道自己以后会成为什么样的人，他也曾面临选择，是去英国生活还是留在日本进入演艺圈，他选择了演员这条路。我们这次为他打造的 Lewis Hiro Newman，是选择了另一条轨迹，我们将会持续丰富他的人设，去体验一种同一世界中两条世界线的感觉。」

宫地同时也表示，水岛宏拟真形象是 1sec 的第一弹，之后也会有其他真人明星拟真形象推出，1sec 将架构起真人明星形象的另一个「宇宙」。

想象空间

平台风格与技术迭代

由于国外网络环境和文化背景等因素的不同，虚拟形象的玩法也呈现区域性的不同。这也使得在以前，在欧美，拟真风格的 vmodel 的存在更为普遍，而在亚洲，二次元风格的 vtuber 则拥有更广泛的受众。

但无论是 vtuber 还是 vmodel，更多是源自红人营销浪潮下，平台带来的红利。这一点随着日本市场平台的多样化体现得尤为明显。

全球每天有超过 5 亿人使用 Instagram。近年，直播、短视频等在日本的风靡，推动日本红人营销市场份额不断扩大。据数据调查公司 WE LOVE SOCIAL，在日本，Instagram 的使用人数不断扩大，尤其是在 10-30 岁之间的年轻人中使用频次非常高。这也是 vmodel 在日本诞生的现实土壤。

值得注意的是，这些拟真虚拟偶像不仅仅是营销工具，品牌亦可通过与之合作实现与营销目标之间的关系构建，与 vmodel 的合作相比真人有其优势的一面。

除了 YouTube 和 Instagram，在日本，TikTok 的成长也备受瞩目。TikTok 在 2019 年 2 月发布了日本的 MAU 数，日本国内月活数为 950 万人，被称为「急速成长的魔鬼 app」。

虽然该月活数相比中国而言还有很大差距，但基于短视频平台的虚拟形象也有抬头迹象。2018 年 4 月，主要活动阵地在 TikTok 的 Kotobuki Yume 在 2018 年 10 月时，粉丝量就已远超 YouTube 发源的 vtuber 四天王中的电脑少女小白和未来明。

不同平台有不同的调性，打开 KotobukiYume 的内容，声称自己来自「2.3 次元」的 Kotobuki Yume 的内容更加符合短视频平台的逻辑。

而在国内市场，主要存在的是以 Bilibili 为主要活动平台的 VUP，此外，也有原生于短视频平台的虚拟形象，例如默默酱。真人明星虚拟形象化领域也涌现了韬斯曼和迪丽冷巴等案例，但是风格并不是拟真路线。

但回溯到更久远的一段时间，也能找到类似逻辑的虚拟形象产品，例如中国的第一个由图形技术制作的拟真虚拟形象青娜（2001），以及拥有真人、二次元、拟真虚拟形象的 E 欣欣（2004）。在当时的节点，国内对虚拟形象的接受度尚且还有很大的发掘空间。此外，高成本、低变现等一系列问题，为当时拟真虚拟形象的发展画上了句号。

随着人机交互越来越深入，虚拟形象得到了更广阔的发展空间。开发人员制作高质量内容和消费者享受体验的成本将大大降低；新的沉浸式技术开始爆发，虚拟形象的局限性正在被不断攻克，这些技术将引领我们进入虚拟形象的下一个黄金时代，以最短的加载时间实现具有高端图形的即时游戏和实时交互。

而此前，捏脸软件的风靡已经印证了人们对个性化虚拟形象的需求。

虚拟形象的大趋势正在全球范围得到广泛的关注，随着 5G 即将普及，VR/AR 等技术的开发，「数字化网红」的崛起将持续塑造未来的娱乐方式和新型的在线互动方式。