消费降级：我们的出路在哪？

几天前，良叔写了一篇文章，名为《比消费降级更悲惨的是，很多人已经没钱消费》。

从消费的角度，谈了一些比较悲观的形势。

很多读者后台留言，问良叔，难道未来真的就没机会了吗？

其实，无论时代怎样，机会始终都有，只是“马太效应”会更加明显，今天就谈谈未来的机会在哪里。

先来看一组数据：

10亿人没坐过飞机，5亿人未用上马桶；

13亿人没出过国，90%以上的人没喝过星巴克；

至少有1000万人从事足疗行业，残疾人超8000万；

60岁人口超2.5亿……

很多人会觉得不可思议，但这些数据都是真实的。正是“圈层的作用”，让你看不到那些沉默的大多数。然而，这其中就蕴藏着巨大的商机。

10亿下沉市场

如果你长期生活在大城市，应该鲜有机会看到另一个完全不同的中国。包括近300个“城市”，2800个“县”，40000个“乡镇”，660000个“村”。这些地方，人口超过10亿。

良叔有个同学，7年前辞掉外企高薪工作，回老家做农村电商，通俗点讲，就是网上卖菜、卖水果。临走前，我请他吃饭，他对我说，他确信：乡镇是中国商业的终点。

那是2013年。说实话，我当时并不支持他回去，也没完全理解他说的那句话。

但现在我懂了。

他提前就选好了一个注定艰难、却又充满希望的赛道。

上个星期，他寄了几斤小龙虾给我，还挺好吃。

我去他网店一看，那个宝贝销量2万件，单价48元。一个单品，一个月就卖了96万。

这股力量，不容小觑。

近几年，各大巨头纷纷进军下沉市场。

阿里的农村淘宝战略，投资100亿元，建立1000个县级运营中心，和10万个村级服务站。

京东的农村便利店和服务点，也是遍地开花。

抖音、快手、花椒等视频和直播平台，也积极拉拢“村里人”。

雷军的小米手机，也跑去村里“刷墙”。

美团也用1元钱，来“邀请”大家看电影。

即便是主攻搜索的百度，也不甘示弱。

这些巨头的战略，都有着严谨的趋势分析。

他们的方向，自然也代表着未来的方向。

拼多多创始人黄峥，摸爬滚打几年后，悟得财富大门的“秘诀”，其实就两个字：“下沉”。

围绕下沉市场的生活与消费，10亿人口的体面、舒适与梦想，现有的一切产业都值得改造、升级和重构。

商界有些人不认同这个观点。

他们和良叔沟通时，常常提到购买力不足的问题。

其实这是一个误区，乡镇人群比你想象的有钱，只是他们不显现而已。

调研发现，乡镇人群有以下特点：

大多数有房，且很少贷款，但对价格很敏感；

月收入可能没大城市多，储蓄却不少；

不用挤地铁和公交，一般出门十几分钟就可抵达目的地；

闲暇时间很多，娱乐单一，习惯早睡早起；

对自己和老人很节约，但对孩子却很大方……

所谓“购买力”，“力”字是关键，有钱不就是有购买的能力吗？

只是看你有没有本事，让对方把钱花出去。

围绕这一点，我提几个方向，虽然简明扼要，但其实背后都有严谨的调研和分析。

出行。

在下沉市场，你会发现，即使很多人住土房子，每天吃白菜萝卜，却买十几万的小汽车。

而且，“小电驴”和摩托车，几乎人手一辆。

目前这个市场，从数据来看，依然没饱和。

还有，新能源汽车，未来的主战场，也应该在这里。

因为“里程恐惧”问题，在县城和乡村不复存在，因为地方实在太小了，二三十公里就可以跑一个来回了。

再说了，自家“地盘大”，几乎家家都可以安充电桩。

服装。

只有两种服装可以卖得很好：价格极低的，和价格很高的。

100~200元的服装最尴尬。

乡镇消费者，日常服装的搭配，就是80%的“便宜货”，以及20%的“面子货”。

餐饮。

非标品和本土化，是基本打法。

很多国际餐饮品牌，将大城市的那一套模式直接搬到下沉市场，却屡屡失灵。

越是下沉市场，消费者越重视本土化的口味，和本土化的服务。

海底捞源于四川，但25年过去，直到2019年，才在重庆开了第一家火锅店，直面火锅之都的考验。

所以说，大品牌全国性连锁，想下沉到县城，难度很大。

相比而言，那种土味鲜明，局部连锁的品牌，更宜生存，比如麻辣烫、炸鸡等等。

蜜雪冰城就是最好的例子。

这个诞生于河南的“Low”品牌，目前全国7000多家门店，是中国最大的奶茶连锁，店铺数量远胜于其他奶茶店的总和。

它14年不涨价，现在都还是2元一个冰淇淋，4元一杯奶茶，全店没有超过10元的东西。

教育。

如今中国，教育依然是实现阶层跃迁最好的途径，对很多农村人而言，甚至是最好的出路。

多数身处农村的父母，都希望子女能够走出去。

从人性的角度出发，下沉市场教育空间将会远远大于一线二线城市。

这里的托管、培训机构很多，但基本是不成体系的个体户、家教班。

和餐饮的逻辑相似，下沉市场的教育，很难由新东方之类的巨头做成。这就有了更多新的可能性。

除了基本的衣食住行，还有更多行业有被颠覆和重建的可能。

虽然说，流量是商业世界永恒的主题，但下沉市场，缺的不是流量，缺的是服务好这群特殊人群的能力。

我见过很多下沉市场创业失败者，大多死于不接地气，照搬“精英社会”的那一套。

曾经一位创业者，一上来给我拿了一堆波士顿模型，后面又一堆营销策略……

我说，在下沉市场，洋办法真不如土办法，你要先一头扎入这个市场，而不要先预设方法。

这个市场就是这么有意思，100个成功者，有100种办法，都是不可复制，不可模仿。

然而，有一点却是相通的，他们都是实干者，从不和你扯什么后浪情怀。

他们的座右铭就四个字：

“干就完了！”

人口老龄化

中国未来的发展，人口老龄化，是绕不过去的槛。

联合国对人口老龄化的定义是：

一个国家60岁以上人口超过10%，或者65岁以上人口超过7%。

按这个标准，中国已是人口老龄化国家。

2019年，我国60岁以上人口占比18.1%，65岁以上的占比12.6%。

中国2.5亿的老年人口，高居世界第一。

除了人数多，中国人口老龄化还有两个显著特征。

一是，速度最快。

由年轻型国家过渡到老年型国家，法国用了150年，日本用了50年。

中国，只用了30年。

二是，极差明显。

最近几十年，出生率持续走低，从巅峰期的37‰ ，下降到现在的10.48‰。

这样的结果就是，老年人口越来越多，年轻人越来越少。

同时，随着人口寿命不断提高，中国老龄化程度也将进一步加深。

预计将在2022年，迎来老龄化的增长高潮。

根据预测，未来10年，我国将新增1.25亿老年人口。

随之而来的，是巨大的“银发市场”。

《中国老龄产业发展报告》显示：

我国老年人口的消费潜力，将从4万亿增长到106万亿，GDP占比将增至33％。

现在大部分商业逻辑，都是在追逐年轻人，但老年人市场却被严重低估与忽视了。

首先，他们有时间去玩、去消费。

其次，他们也有钱消费。

别看他们平时菜市场为5毛钱争吵半天，但真花起钱来，比年轻人还阔绰。

就拿广场舞大妈来说，除了基本的舞蹈服、鞋帽、丝巾以外，最大头的是音箱，堪称广场舞界的“地位象征”。

有了自己的音箱，才能随时随地“想跳就跳”。

据统计，广场舞标配大妈要花1648元，顶配大妈一年至少要花11547元！

那些对广场舞嗤之以鼻的年轻人，算完这笔账，可能要担心：

现在不好好赚钱，30年后可能连广场舞都跳不起。

而且，你还要发展的看问题，60后和70后这两代人，是中国发展红利最大的受益者，他们是最有钱的两代人。

当他们老去，可想而知会释放多少“银发红利”。

从行业来看，千亿级的老年旅游市场方兴未艾。

你去任何景点，都能看到“老年团”。

目前老年人占旅游市场的20%左右，在淡季，甚至超过50%。

同时，银发群体十分热衷于旅游购物，且最爱买土特产。

还有老年人网购热。

去年前9个月，全国50岁以上的人，网购人均消费近5000元。

中国9亿网民，50岁以上的占比16.9%，高达1.5亿人，正在积极拥抱互联网新时代。

如此庞大人群的网购实力，不容小觑。

老年人健康医疗保健产品。

营养礼品、保健器械、中医、养生医疗、居家照护、健康数据监控、智能远程传呼……

至少现在，这一块的市场，需求旺盛却又乱象丛生，急需优质产品和服务去补充。

小游戏市场。

子女长期不在身边，如何打发时间？

简单易上手、趣味益智、并能在朋友圈分享的小游戏，将成为银发群体的新宠。

良叔有一次春节回老家发现，很多老年人在用全民K歌，每天早晨必然要“吼几嗓子”才肯起床。

还有QQ斗地主、象棋也很流行。

老年社交和陪护。

“空巢老人”将会催生“孤独经济”。

养宠物、社交、陪护，这些都是他们消解孤独的一些方式。

除了上面说的这些，围绕银发群体市场，有许多细分领域可以切入。

总之，当大家都在关心“后浪”时，我劝你关注一下“前浪”。“后浪们”固然喧闹异常，也是流量担当。

然而，沉默的“前浪们”，才是名副其实的金主爸爸。

制造业新机会

全球制造业已形成4级梯队：

第一梯队是以美国为主导的全球科技创新中心；

第二梯队是高端制造领域，包括欧盟、日本；

第三梯队是中低端制造领域，主要是一些新兴国家，包括中国；

第四梯队主要是资源输出国，包括中东、非洲、拉美等国。

中国还处于第三梯队，那我们的出路在哪里？有两点：

继续强化低价竞争力；

提升核心科技力量。

40多年来，中国经济飞速发展，造就了如今的中国制造：

山东潍坊的昌乐县，生产了全世界近1/3的吉他；

全世界近1/3、全国50%的泳衣，都来自辽宁葫芦岛市兴城市；

浙江省衢州的江山市，生产了全国33%的羽毛球，并供给全世界；

江苏省扬州市杭集镇生产了全世界60%的酒店用品；

湖南省邵东市生产了全世界70%的打火机；

……

你可能会嫌弃，我们生产的都是这么低级的产品。

然而，低价也是一种核心的竞争力。

举个例子，河南商丘市稍岗镇生产了全世界超过50%的钢卷尺，在某宝只卖2.5元，成本不到2元。

生产钢卷尺并非高科技，但控制成本的能力，绝不是“低技术”的，而是依靠强大的供应链系统支持。

如今，世界上任何国家都做不到这么低的价格，除了中国。

所以，继续压低成本，完善产业链，生产极具性价比的“轻工业”产品，在“价格降级，品质升级”的消费潮流下，依然会有巨大市场。

这条路，更适合资金不那么雄厚的“小玩家”。

那“大玩家”的出路，又在哪里？

先来说说苹果手机，每卖出一部 iPhone：

美国便独享58.5%的利润；

塑胶、金属等原物料供应国，占 21.9%；韩国供应屏幕、电子元件，也仅占 4.7％；

至于中国，只通过劳工分得区区 1.8%的利润。

美国苹果公司耗费的人力物力和资源都最少，但获利最多，只因核心科技在它手里。

中国的“大玩家”，也必须像苹果那样，发展“高精尖技术”。

一旦突破了核心科技，中国制造将无可匹敌。

4月份，美国和日本鼓励企业撤离中国，但最后撤了吗？

事实是，不仅没后撤，反而还前进了。

日本丰田汽车就是最好的例子。

这个全球销量第一的汽车品牌，在4月初，和比亚迪在深圳成立合资的纯电动车公司。

双方各持股50%。

其实政策上，外资是可以在中国设立独资车企的。

但为什么丰田要和比亚迪，一比一合资呢？

答案很简单：比亚迪有世界领先的核心技术，包括电机、电控、电池，还有底盘系统。

如果没有这个核心技术作为支撑，自然就会丧失主动权和相当大的利润。

所以说，为了在全球市场争取更多的市场份额和利润分成，中国制造必须升级成“中国智造”。

已有很多成功先例：

华为5G全球领先，接连拿下几十个国家的订单；

全球11家人工智能大型初创企业，有6家在中国；

海信在激光显示领域的核心引擎，已能100%自主研发、设计、生产……

深圳华为海思，更是自主研发芯片，在第一季度疫情之下，却逆势上扬，跻身全球半导体TOP10。

中国芯，也开始挺进世界心脏。

这些新兴行业，中国显然是势在必得，每年也拿出巨额补贴和优惠政策，这也必然造就制造业的局部红利。

这些新行行业，上下游都枝根繁茂，无论是就业，还是创业，投身其产业链中，成功的概率自然会大。因为，这就是未来。

提前布局，未雨绸缪，与趋势为友，才是正确的做法。

写在最后

疫情对中国，对全世界来说，都是巨大的困难与挑战。

很多人问我，对经济前景是乐观还是悲观？

我回答：“思考时，很悲观；行动时，却又很乐观。”

这听起来可能有点矛盾，其实不然。希思兄弟在其经典《瞬变》中提到：

分析时，要找病根；

行动时，却要找亮点。

正如当下的我们，后疫情时代，很多数据和现象都不值得乐观。

但是，沉迷于悲观的情绪中，于事无补。只有专注那些亮点，在乐观中，用行动去寻找答案，才是正解。就像最近网络上流传的那句语言：

悲观者往往正确，而乐观者才会成功。