日收入过千万、成本不到百万，5亿人爱看的短剧，到底有多赚钱

2023年的短剧市场，用“乱花迷人眼”来形容毫不为过。虽然今年人人喊着“消费降级”的口号，可在短剧里享受爽感的观众，甘愿为自己的上头凶猛付费。

短剧《招惹》开播两周分账收益便超过800万；仅有3集的《逃出大英博物馆》播放量超10亿；小程序剧带着古早爱情故事走向国际，在海外市场风生水起……

不得不承认，短剧彻底爆发了。

根据广电总局数据显示，2022年短剧备案数达到了2775部，同比增长近600%。《微短剧创作现状、问题与发展趋势》报告预测，23年的短剧备案数量将达到3500。

而现在大部分短视频平台短剧、小程序短剧还无须备案，如果都加上则是更为夸张的体量。

如今短剧这一概念已经细分出了三种类型：爱优腾等长视频平台的短剧单集一般在10分钟左右；在抖快等短视频平台，3分钟以内、20集左右的短剧占据主流；而今年爆发的小程序剧单集也在1~3分钟，集数却动辄100+。

与传统剧集相比，短剧更加轻量，一般单集不超过15分钟，是碎片时间的绝佳消遣。打工人在拥挤的通勤路上，轻轻松松就能跟着主角们走完大半部相爱相杀。

短剧虽短，但要素俱全，且标签鲜明。不仅“主料”足够刺激，“辅料”也五花八门，叠加起来，一下子就能满足观众多样的胃口。

比如《东栏雪》就主打“女A男O”，即CP关系中女性占主导地位。夺嫡皇子与复仇宫女“强强”联手，在“权谋”中上演了一段又甜又虐的“双向救赎”。这种CP搭配在荧屏上较为少见，但在网文中已并不新鲜。

我们研究了《二十九》前六集的剧情内容。在这部单集不到3分钟的短剧里，每集都会有1~3次转折，尤其是结尾必有反转高能。

以第一集剧情为例。开头中“黄金7秒”中，袁裴（原配）发现了老公出轨。随着剧情推进，知情后的袁裴没有直接撕破，反而选择潜伏在陆筱杉（小三）身边观察。本以为袁裴的复仇大戏完美展开，没想到结尾陆筱杉轻蔑一笑：原来相见的第一眼，她就已经认出了袁裴。

凭借迅速扩张的供给与全程高能的剧情，短剧已经成为了许多观众的“生活必需品”。

《2023中国网络视听发展研究报告》显示，截至2022年12月，我国短视频用户规模达10.12亿。而这十亿用户中，有50.4%在最近半年有看过3分钟以内的微短剧、泡面番等。仅仅是快手平台的短剧日活用户，就已经超过2.6亿。

如今视频平台的传统短剧已经不再伴随着“低俗”的标签，摇身一变成了“小而美”的化身。我们统计了11部豆瓣评分超过7分的短剧，其中不少剧集的口碑都超过了同期播出的大制作。

这些高分短剧有着独特的致胜法宝。

比如《虚颜》《东栏雪》都是以画面和氛围感出圈，被夸赞“对观众的眼睛很友好”。《大妈的世界》《逃出大英博物馆》则是选题的胜利：前者用诙谐手法刻画了中国大妈这一群体的生活，颇具人文关怀；后者结合大英博物馆失窃实事，以文物流失主题击中社会情绪。

在这些短剧的评论区，经常可以见到这样一句感叹：现在的短剧已经这么卷了吗？

没错，在视频平台上，短剧正疯狂“向上内卷”。

华创证券认为，短剧是具备门槛低、投资少回本快特点的快生意。但在视频平台，短剧收益主要依赖于“分账模式”，最终分账与有效播放次数及项目评级直接相关。这决定了短剧必须向“高品质”内卷，才能在各个阶段的厮杀中脱颖而出。

资本的涌入也在为短剧内卷推波助澜。因为试错成本低、市场广阔，不少头部制作公司开始在短剧赛道试水。《二十九》的出品方就是拍摄了《小欢喜》《二十不惑》的柠萌影视。

内卷的短剧产生了不少“爆款神话”。根据各视频平台及剧方公开信息来看，《拜托了！别宠我》累计分账超过3200万；而今年的分账冠军不出意外花落《招惹》，目前这部剧的分账收益已破2000万。

但不可避免地，短剧的成本也在内卷。《拜托了，别宠我》项目负责人在采访中曾透露，这部剧的制作成本在2000万，宣发成本也花了几百万。以几十万博大几百万的时代，似乎已经成为过去式。

就在传统短剧进入冷静期的同时，另一种爆款悄然诞生。

粗制滥造的封面、无脑套路的剧情、直给的视觉冲击…… 乍一看，你或许会满头问号：就这？

但就是这样看似粗糙的小程序短剧，却打开了视频平台屡战屡败的付费大门。

小程序短剧往往会在抖快平台上切片投放，引导用户点开抖音或微信的小程序进行追剧。在微信里搜索“短剧”关键词，你就可以看到大量追剧小程序。

从信息流广告演变而来的小程序短剧，内容核心仍然是“爽文”。虽然观感很“土”，但这种“土”是俗气却让人欲罢不能的套路，是爽点以最直白的方式密集排布。

目前小程序短剧题材中，战神、逆袭等经典男频题材仍然是主力。

当满屏的打脸行为让观众的内啡肽疯狂分泌，简陋的置景、粗糙的制作也就都没那么重要了。

然而这种爽感早已在暗中标好了价格。当你的期待值已经被拉满，等待着一个神转折时，小程序突然弹出付费提醒——想要爽完？可以，给钱。

一部小程序一般在80~100集，往往到第8~12集时开始收费，每集几毛到两三块不等，如果想看完整部剧要花费大几十，甚至上百块。除了单集付费之外，观众也可以选择包月、包年等会员制模式。

曾几何时，提到“歪嘴龙王”，网友们还满是戏谑轻蔑。没想到几年之后，这颗子弹就正中自己的眉心。大量被免费剧情吸引进来的的观众，都在上头中激情消费，充值了不知道多少个19.9。

《哎呀！皇后娘娘来打工》24小时用户充值破1200万元，《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》24小时充值破2000万元，《无双》上线两个月充值破3亿元……

根据雪豹财经社的相关采访，小程序短剧两三天就能拍完100集，制作成本一般不超过百万，无论是时间还是金钱投入，都比抖快短剧少了一个量级。

整个付费短剧行业的载体虽然主要由微信小程序贡献，但用户主要来源于巨量引擎（抖音集团旗下的营销服务平台）。衡量小程序短剧是否成功有统一标准：投放消耗量。消耗到百万算优质，达到千万，那就是爆了。

嘉书科技创始人王小书表示，小程序短剧的买量成本要占到总票房的80%~90%。而根据剧方发表的战报，爆剧《无双》上线48h，买量消耗就已突破5500万。

去掉高额的投放费用后，小程序短剧或许没有想象中那么暴利，但这仍然是一笔低成本、高回报的快生意。

但随着监管力度的加大，国内的付费短剧市场进入了“冰火两重天”，一面是投资人与从业者前仆后继，一面是大量短剧被下架，题材也受到诸多限制。《黑莲花上位手册》就因“极端复仇”，仅播出5天就走向了被下架的结局。

出海后的小程序短剧内容不变，主要渠道却换成了App。前几日，中文在线旗下的ReelShort在美区App Store下载量超越Tik Tok蹿升至排名第一，引起了大量关注。而中文在线的股价，更是因此一路高歌猛进，在短短半个月内便已实现翻倍。

根据Sensor Tower，截至11月16日，ReelShort11月的净流水达到了475万美元，远超10月的350.6万美元，环比实现大幅增长。

但与国内市场不同的是，在海外中产女性才是短剧观看主力军。“霸总”题材套上“狼人”“吸血鬼”的本土壳子依旧通杀，而“赘婿”“战神”等男频题材却频频哑火，遭遇了水土不服的危机。

与狂飙的剧情一样，短剧的发展也按下了“倍速键”。

从野蛮生长到趋于冷静到寻找新的出口，只三四年时间，短剧就好像走完了漫长的前半生。

霸总出海还能火多久？互动短剧是否能规模化？短剧的风还会吹向哪里？

短剧的未来无法预测。但可以确定的是，无论如何，都会有观众欣然拥抱这阵风。

生活已经很辛苦了，来点没那么有营养的“电子榨菜”调剂又有什么错呢？

毕竟做人嘛，开心才是最重要的。