迪士尼要分院线70%的票房，它哪里来的底气？

迪士尼在《星球大战：最后的绝地武士》上映前同影院运营商签订了一系列条款。该条款要求，影院必须将该电影票房收入的65%交给迪士尼，另外还规定各大影院须在其最大的放映厅里放映这部电影至少四周，否则，迪士尼将把票房分账比例进一步提高至70%以作为违反条款的处罚。

消息一出，全球最大的的连锁院线AMC娱乐控股公司股价应声下跌3.2%至13.45美元。此外，美国另一家影院巨头帝王娱乐集团（Regal Entertainment）的股价也在星期三下跌了3.7%至15.74美元，还有其他一些电影公司的股价也纷纷下跌。不少影院经营者称迪士尼该条约之严苛程度，前所未有。有评论家认为，此次事件可能标志着影院在和片商的谈判中，正渐渐失去掌控权。

实际上，这件事也没有什么值得大惊小怪的，因为两年前的《星战：原力觉醒》上映的时候，迪士尼就要求分得总票房的64%，并且还要把这部片子作为影院唯一的“最佳影片”来宣传至少两周。但是，这次迪士尼还多了一个附加条件，那就是如果影院违背了协议中任何一条，那么就要再多上交总票房的5%给迪士尼作为违约金。要知道，一般情况下，根据电影本身的质量和档期时长，制片方只会分走票房的40-55%。

当年的《原力觉醒》仅在北美就斩获了9.36亿美元的票房，也就是说，不管是制片方还是影院，都赚地盆满钵满。

但是，根据当时的协定，《原力觉醒》可是在美国本土影院中放映了相当长的一段时间，而相比当年其它几部同期上映的几部电影，即使没有“协议”来支持，它们同样取得了不俗的票房。比如2016年初的《荒野猎人》（The Revenant ），只是通过在多个电影院同时首映的策略，就在全美斩获了1.83亿美元，其全球票房则是5.33亿美元。

对于那些只有一两块屏幕的小电影院来说，迪士尼现在的这种做法却不是什么好消息。这种做法的目的不仅仅是出于一些打压性政策的考虑，更多的是迪士尼想在最合适的地方赚最多的钱：星战系列在北美的票房占比要高于很多好莱坞影片，在可控制的市场提高票房占比可以保证迪士尼收益的最大化，要知道，迪士尼不可能在中国要求分账70%。

星球大战系列和蝙蝠侠系列都是好莱坞史上相当卖座的影片。2008年的《蝙蝠侠：黑暗骑士》（The Dark Knigh）是到2016年为止最后一部北美票房贡献超过50%的10亿票房影片，而唯一打破这个纪录的，就是2016年上映的《星球大战外传:侠盗一号》（Rogue One: A Star Wars Story）。

《星战：原力觉醒》的20亿美元全球票房，有46%来自北美票仓，这一点上跟星球大战前传《幽灵的威胁》（46%：54%），《星球大战2:克隆人的进攻》（47%：53%）和《西斯的复仇》（44%：56%）几乎一致。要知道，以往很多我们熟悉的漫威影片票房在北美的占比只有40%甚至更低。

这不禁令人想起了华纳兄弟的《神奇女侠》在今年夏天快结束的时候让自己陷入了一个非常滑稽的境地——在北美成绩表现大好的情况下采取了保守攻势，只分得50%的票房比例，海外的票房成绩却没有预想中的好。

如果《绝地武士》在国内和国外最后赚得和《原力觉醒》一样，这其实会让人有点意外，因为这已经不是32年来星战系列的第一部现在时电影，而且在乔治·卢卡斯的“前传改编电影”多多少少被吐槽之后，这部电影依然没有被当作一种年代修复版的类型片来卖。其实，随着迪士尼的星战系列电影的推出变得越来越平常，它们已经不再被当成一种文化现象来看。

那些不断涌现的新角色（Rey kylo finn等等）与新演员是电影现在最大的卖点，但对于那些不是崇拜着1977~1983的原始三部曲长大的观众们来说，这些卖点说服力弱了很多。比如看下中国市场就能说明，北美追捧星战电影，不代表其它地区同样如此。

因此，《绝地武士》是否还能在北美有很好的表现，需要打上一个大大的疑问。毕竟，《原力觉醒》的2亿美元全球票房里，北美占了46%这个现象已经相当出乎意料，因此这部电影的海外票房占比没准会更高一些。

不管怎样，这些电影肯定会在（北美）市场成为一大支柱，毕竟星战系列并不仅仅是一个高成本动作科幻大片。毫无疑问，迪士尼正在试图把本土利益最大化，他们明白这对于电影来说是一个极好的机会。

如果《绝地武士》注定要在北美获取到大部分的全球票房（一半左右），基于制片厂一般都会在中国收到25%票房分成的情况下，我觉得它也应该要和那些海外地区影院强硬到底，最大化那些区域的票房。其实这里并没有绝对的对或者错，不过，“只有西斯才会非黑即白”。