已讲了2033个故事的“凯叔”如何深切2万亿儿童消费市场？

“如果我事先知道唐僧肉不能长生不老，我是不会去抓的，因为抓一个和尚白白的不吃肉，也没啥效果，干什么呀？”

“我最喜欢孙悟空，因为孙悟空是有自己的想法的，他自己想做齐天大圣，假如他没有自己想法的话，他也不会大闹天宫了。”

“孙悟空见了妖怪就打，不怎么好，有些妖怪是好的，它非要打。”

很难相信这些具有逻辑性的“独到见解”是出自四、五岁儿童之口。

不同于80、90后从重播无数次的暑期档中“阅读”《西游记》，这几位10后皆是通过“凯叔讲故事”的方式认识和理解这部经典名著，而全国通过“凯叔讲故事”微信公众号和“凯叔讲故事”App收听故事的小观众有600多万。

“凯叔讲故事”是由央视前主持人王凯创办的儿童内容品牌，成立三年以来，共为孩子讲了2033个故事和内容。

而与持续的内容产出和庞大的用户群体相伴相生的是“凯叔讲故事”强大的盈利能力。

从“凯叔讲故事”处得知，自2016年下半年公司开始变现，半年营收6000多万人民币，2017年全年营收预计至少2亿人民币。

创立三年，“凯叔”讲述的是一个什么样的创业故事？

“凯叔”讲的故事中的学问

“凯叔讲故事”最早的粉丝，从严格意义上来说应是王凯的两个女儿。

从2岁讲到7岁，随着海量故事录音的不断积累，王凯有了分享给其他家庭的心思。

在家长微信群和微博上受到热捧之后，王凯抓住了第一批自媒体入驻微信公号的先机，“凯叔讲故事”公众号于2013年9月30日正式开通。

截至目前，其公众号和App订阅用户超过600万，微信号月点击次数几千万次。

“凯叔讲故事”之所以能够成长如此之快，并不单是自媒体红利期的产物。由于内容大爆发而形成的激烈竞争环境，持续不断的内容产出所带来的动力消耗，不少自媒体同样折戟在内容领域这片红海之上。

而“凯叔讲故事”能够一步步成长为儿童内容IP，并在自媒体红利消退期仍保持大幅增势，与知识付费的时代趋势下，优质内容的“吸粉”和变现能力不无关系。

儿童故事不同于成人文学，它的难点在于讲述者如何自如使用儿童的语音体系和思考模型，讲清楚、讲精彩成年人勾绘的童话和现实世界。

王凯认为，“从文献里直接翻译成白话文、三五百字讲给孩子听，那不是故事，那是课程。故事要有情节的铺垫、人物的塑造，要有细节的刻画、人性的描写，这些都综合在一起才是一个好听的故事。”

而在故事之外，王凯更倾向于对儿童价值体系和行为体系的输出和引导。

比如《西游记》，简单来说就是“我灭了你、你灭了我、我找谁灭了你”这三句话。

但人生只有两种选择吗？不是你死就是我活吗？

有没有更好的第三种选择呢？

在讲故事的同时，王凯同样注重思考方式和理念的传递。

“独立之思想，自由之人格，天马行空的想象力，永不磨灭的好奇心。”这是王凯选择儿童内容时的标准，也是“凯叔讲故事”所追求的内容输出价值。

“凯叔”的商业故事

众所周知，困扰内容生产者的两大终极问题一是如何产出时代、用户所需的优质内容；二是如何实现内容变现，增强商业能力。

通过对儿童内容需求的精准把控，“凯叔讲故事”做到了前者。通过发展出丰富的产品和赢利模式，“凯叔讲故事”实现了后者。

“凯叔讲故事”的变现方法主要分为三种，内容付费、电商及绘本图书、智能硬件等实体产品的销售。

据“凯叔讲故事”提供的数据显示，《凯叔西游记》1到4部的App纯音频的销售量已经卖出了20多万份，而最新发布的第五部《凯叔西游记》在开售一分钟内售出1000台，一个半小时就破了10000台的数据。

最新上线的《凯叔·声律启蒙》和六一即将上线的广播剧《小王子》等音频产品获得了极大的成功。其中非故事类音频内容产品《凯叔·声律启蒙》截至目前销售已经突破了2万单。

通过音频积累的用户达到一定量级之后，王凯又推出了视频，以凯叔讲故事+童书推荐+真人出演魔幻情景剧，为全新的视频节目形式。

自去年1月播出之后，节目在全国的收视份额接近4。

儿童内容与图书的天然衔接，也使得“凯叔讲故事”的内容电商道路开始得顺利成章。

在盈收上，王凯表示，电商这部分每个月大概有1000多万的收入，占据整体收入很大一部分比重，电商的意义更像是在筛选出能为凯叔整体IP进行服务的产品，“就像凯叔电商上在卖的儿童书桌，最终要做到打上‘凯叔出品’就变成有品牌保证的概念。”

儿童内容市场所蕴藏的商机不仅仅限制在一台手机里，它可以拥有更加多样的载体。

有家长提出孩子会对作为媒介的手机产生依赖，故事机会是一个更好的选择，凯叔西游记·随手听便顺势推出。

现如今，“凯叔讲故事”在拥有公众号、原创故事内容App及亲子社群之外，逐渐衍生出了“凯叔盒子”、“小诗仙”等绘本图书、智能硬件等实体产品。

根据最新数据显示，5月27日7点上线开售到18点，《凯叔西游记》随手听产品卖出25000台。

有丰富的产品和多样的赢利模式支持，“凯叔讲故事”2017年全年营收想要实现至少2亿人民币，似乎不成问题。

“凯叔”未来能否讲出新故事？

在儿童节前夕，“凯叔讲故事”宣布获得了由新东方领投，挚信资本、浙数文化（原浙报传媒）旗下基金、艾瑞资本跟投的 B轮融资,融资金额为 9000万人民币。

利用这笔融资，王凯表示未来将联合各界的力量加大儿童内容产品的研发，从内容入口切入亲子行业，倾力打造国民性童年品牌。

作为凯叔讲故事的B轮投资方，俞敏洪笑称，凯叔用两千多个故事圈了他一大笔钱，但是他并不担忧优质内容在商业变现上的困难。十年前他着手主编的GRE红宝书现在每年就能给他带来1000万的收益。

俞敏洪乐观得认为，“现在凯叔的付费用户可能是20万人，到时候，可能就是200万甚至更多的用户，而这些内容并不需要随着时间的变更去迭代和更新，”就像是，把好的产品放在那里就能形成正向的循环营收。

因此不担心盈利问题的“凯叔讲故事”，下一阶段的主要任务依旧在优质内容的挖掘和生产上。

王凯表示，《凯叔西游记》完结后，将把重心更多的转移到合作挖掘相关著作上，比如正在创作到一定阶段的凯叔讲三国演义，或跟马未都合作的《凯叔讲历史》产品上。

而在凯叔App上，王凯表示现在除了团队协作以外，也会更多的引入新作品，新内容。

解决了优质内容的造血问题，为儿童用户提供更好的收听体验将一步提升“凯叔讲故事”的服务体验。据悉，凯叔讲故事和科大讯飞“配音阁”达成了战略合作，共同拓展儿童内容市场的想象空间。

“‘凯叔讲故事’是一个以内容创造为主的优秀童年品牌，科大讯飞则是语音合成和人机交互的领先企业，拥有很强的科技实力，这二者的结合都能拓宽彼此的商业空间，是一个很好的互补。”王凯说道。

在新一轮的融资后，通过“凯叔讲故事”在软硬条件上的诸多动作不难看出王凯对于儿童内容市场的野心。

也曾有记者向王凯提问道，“你想成为中国的迪士尼吗？”

王凯的答案是这样的：“成为迪士尼肯定是一种理想，创业最早期的时候幻想过，但随着创业越久，越怀着一颗敬畏的心，这三年战战兢兢的做好内容，除了服务好读者和用户，不敢有非分的杂念，但方向依然没有变。”

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