网贷变形记

虎嗅注：网贷的现状如何？焦虑仍在急剧上升，对于今年备案政策是否会落地，行业内很多人都没有信心。本文转载自微信公众号“棱镜”（ID：lengjing_qqfinance），作者：张琴、周纯；编辑：暴剑光。

2018年，对于网贷平台来说，是合规备案年。但时间已至年中，行业的焦虑仍在急剧上升，没有平台能够对于顺利备案心里有底。甚至，今年备案政策是否会落地，行业内很多人都已没有信心。

按照2017年12月发布的“57号文”，备案进度方面，各地区应于2018年4月底前完成辖区内主要网贷机构备案工作，最迟应于2018年6月底前完成全部工作。

但腾讯《棱镜》近日自多地接近监管人士处获悉，网贷备案现已延期，但对于延期多久，现在暂无明确文件。

“地方监管和平台都在等。”一位地方金融办人士告诉《棱镜》。

备案的延期，让本以为在2018年是生是死都会“有个痛快”平台们，在充满变数的合规备案，和高企的合规成本与运营成本双重挤压中，压力大到难以喘息。

“不是牌照，胜似牌照”的网贷备案政策，已被行业内视为决定平台生死的分界线。而资深分析人士则对《棱镜》预测，经历备案一役，整个行业或仅留下约200家平台——也就是说，约有九成平台将被淘汰。

这也就意味着，跨越这道界线，仅占原有数量十分之一的平台，将以幸存者、胜利者的姿态，坐享仍在不断膨胀的亿万市场。

于是平台们纷纷为备案断臂求生、背水一战。而期间，资本玩家入局、各路掮客轮番上场，资本躁动、暗中角力……各色光怪陆离的现象正在上演。

而对于那些备案无望的平台来说，有的宣布清盘退出、谋求监管套利者有之；有的计划转型信用卡代偿甚至私募。

但“一鼓作气”之后，备案落地又发生变化，这让多位平台人士感到焦虑与“丧气”。

而从监管的角度来看，监管细则的可操作性，以及监管的属地限制、实际验收过程中所面临的问题的复杂性等，都是监管在这次网贷备案中所面临的挑战。

“很多人认为完成备案就是穿上了金靴子，但其实这是紧箍咒。网贷备案不是终点，而是起点。”网贷之家联合创始人石鹏峰对《棱镜》说。

行业动荡期：80%的平台仍在消化存量

就在一周之前，郭宇刚刚办完了离职手续。

就职于北京一家小型网贷平台的他，在2015年入职这家平台三年多之后，选择了裸辞。半年以来，郭宇已经是他所在部门离开的第六个人，也是最后一个人。

事实上，郭宇并不是没有选择。一家规模相对来说更大的网贷平台向他抛出了橄榄枝，但郭宇再三犹豫。“监管靴子尚未落地，这时候轻易选择下家，往往意味着未来更大的不确定性。”

入职三年多来，郭宇对其所在的平台其实有着很深的感情。但网贷备案的重压之下，其所在平台管理团队的大换血，成了引发郭宇及同事们接连离职的导火索。

此前2016年8月24日，《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》（下称“暂行办法”）细则落地。上述办法规定，同一借款人在同一平台的借款上限为20万元；同一个企业组织在同一个平台的借款上限为100万元。

而对于郭宇所在的平台来说，该平台自2017年年初就开始准备备案相关资料，但如今，一年已经过去，平台还有4亿多的存量业务尚需消化。

“在北京，像我们这样的情况可能有80%以上。”郭宇难掩悲观。

而让郭宇更感到“扎心”的是，在合规备案的关键节点，竟有资本玩家入局，对原有平台进行了一场彻底的大清洗与大换血。

时钟要拨回到2017年下半年。

囿于备案“死限”降至，平台压力大到“难以喘息”，再加上摊子太多，无法兼顾，郭宇所在平台的创始人，以5亿元的作价，将平台转手给了一位浙江老板。这位老板的另一重身份是一家A股上市公司的实际控制人，同时也是一位资本运作高手。

但事情的发展渐渐超出郭宇的预期。新老板的入局，正让平台犹如一辆脱轨的列车，在错误的道路之上越走越远。

他发现，新老板虽在资本市场游刃有余，却并不懂互联网金融。在以个人投资方式入住平台以来，新老板不断将旗下的资产注入平台。这些资产主要是房贷、车贷和消费类信贷，其中房贷占了绝大部分。

“如果按照原来的节奏下去，本来平台备案成功有很大的希望，这下突然又迷失了，周围一片黑暗。”迷茫，成了这段时间弥漫在郭宇和同事心间的共同感受。

更糟糕的是，自平台卖出之后，郭宇从未见过新老板。“新老板几乎不参与平台经营和管理，而是将一群职业经理人带入公司。”

一场腥风血雨也随之来袭。

以郭宇为代表的原有团队抱怨，新的管理团队在专业性、前瞻性上存在着较大缺陷，双方在经营理念和管理文化上都存在着严重差异。

差异背后，大大小小的冲突都在爆发。而在激烈的冲突之下，新老板选择更多的职业经理人——或者用郭宇的说法是“自己人”——来置换原有的团队。

“团队氛围发生了很大的转变，公司已经不是过去的那家公司了，于是很多人都想要离开。” 作为部门最后一个离开的人，郭宇在送走此前另外5个离开的同事后，终于也在离职材料上签下了自己的名字。

郭宇告诉《棱镜》，现在自己正在做两手准备，一是等网贷备案形式更加明朗之后继续找一家成功备案的平台，二是彻底转行。

不过就《棱镜》从多位权威人士交流所获得信息来看，目前网贷备案延期已经可以确定——郭宇的前一个计划，或许又需要再等待更多的时间。

备案灰色产业：宣称“包过”的掮客

对于网贷平台而言，能顺利通过备案，既是对过去创业几年的一份完美答卷，更能决定接下来的“生死”，其重要性不言而喻。于是，围绕备案而衍生出来的各种业务，已经形成了完整的产业链。

这其中，既有声称能为备案提供“一条龙”服务的公司。一位熟悉网贷行业的人士告诉《棱镜》，此前在青海、内蒙、西藏、湖南等地的“行情”是1500万元“包过”“一般都号称自己有某某省金融办的关系，类似于掮客角色”。

而在北京等地，网贷平台会花费几十万元，主动去寻求和一些监管层认可的律所合作，让对方来帮助自己进行合规整改。

与前述模式不同，还有一种“产业”却让平台头痛不已。

胡杨（化名）是一家中型P2P平台的创始人，在过去两个月里，因为监管政策突然收紧导致区域业务出现一些问题，这个时候一家行业自媒体找上门来，手握一篇负面报道来表达“合作”的意向。

胡杨对此心知肚明，以为给对方投放几十万的广告便可息事宁人，这差不多是行业的“潜规则”。

双方约见在一家餐厅，伴随着嘈杂的音乐，当他听到对方口中报出“200万”的价码时，胡杨还是吃了一惊。“说白了他就是认准了，你在备案的关键期任何负面消息对平台而言都是致命的打击。”

意识到双方可能无法达成共识，胡杨借口上洗手间，临时下了一个录音软件，并再次引导对方说出“合作”的条件和金额，留下证据之后，他反将一军，才让对方铩羽而归。

胡杨的经历并非个例，在一家互金上市平台负责人的印象中，上一次被“敲诈”还是2015年夏天。当时平台被黑客勒索比特币，最终他们通过购买CDN服务等方式，扛住了黑客的流量攻击。

而近期，围绕着“网贷备案”这一关键词，新的利益链条和寻租空间正悄悄绕过监管的缝隙，逐渐滋生。

最近，一家号称做风控咨询的平台找到上述平台创始人，给他们出具了一份“备案评审报告”。

备案阶段，平台均是草木皆兵，稍有风声，便犹如惊弓之鸟。

正是利用了平台这种心理，对于这份不知所云的“备案评审报告”，对方狮子大开口，张嘴便要价20万元。

该创始人哭笑不得，只好开门送客。

资本躁动：有“背景”的买家涌入

与上述“灰色产业者”相类似的，是在不断趋严的备案市场中，以信息和人脉为筹码的掮客们。他们算是市场催生出的参与者。

尽管在田成看来，互联网时代的信息和人脉毫无排他性可言。

技术男出身的田成，在几年前入行，任职一家行业门户高管后，很快在行业内建立了广泛的人脉。

田成手中所掌握的资源，很快吸引了在备案缝隙中生长起来的，以人际网和信息为筹码的另一群人。

不久之前，一位自称在行业中把握着多个优质待出售平台资源的“客人”，不请自来。在眉飞色舞地将自己描述得上可入天，下可遁地后，这位客人给田成留下了“还挺厉害”的第一印象。

但第二次见面，就让田成对自己第一次见面时所产生的印象产生了严重怀疑。因为在追问了这位客人手头几个项目的详细信息，并了解如何收费后，田成意识到自己遇到了“骗子”。

“就是想骗取一些中介费，至于后续怎么对接、怎么推进，卖方是否可以完成备案，他都不会打包票。”于是，田成皱着眉头将这位客人“请”了出去。事实上，这种情况近期已经在田成面前反复上演了多次。

田成告诉《棱镜》，掮客们大多是之前倒卖小贷牌照、支付牌照的那拨人。而中介费有的会收取待收余额的7%、8%左右，全看个人，没有明确标准。

此前2017年12月中旬，关于网贷备案整改验收的57号文提到，对于不同情况的网贷平台，将采取不同的政策。

其中，“对于那些积极配合整改验收工作而没有通过的平台，可根据具体情况，或……整合相关部门及资源，采取市场化方式，进行并购重组。”

而近来常帮买方推荐，带人和湖南、贵州、云南、广西等地区平台去谈并购的田成发现，当前的网贷市场，确实存在着相对活跃的并购需求。

这种并购需求在2017年迎来了高峰期。据盈灿咨询不完全统计，截至2018年1月底，全国共完成72起并购案例，涉及55家平台。

就田成的观察来看，目前市场整体买家多于卖家。其中买家很多为背景强大的上市公司、国资企业。

“某些上市公司会收购一些三四线城市的小平台，他们希望凭借自己的背景和资本拿到一些资源，通过自己的政府关系或者是市场关系拿到备案。目前这种买家是非常多的。”田成告诉《棱镜》。

卖家主要分两种。一种是希望卖壳给相对来说有背景的公司，让它可以备案；另外一种则希望引入一个有强大资本，或者是强大背景的公司，最好是央企，希望通过这样的背景去备案。

“其实现在的网贷备案，很大程度上是背景博弈，或者是资本博弈的一个过程。”田成表示。

而就《棱镜》从掮客和资深行业分析人士交流得出的信息来看，随着网贷备案进程的推进，并购双方的主导位置也在发生了微妙的变化。

《棱镜》了解到，目前主要有两种收购模式，一种是不管平台备案通过与否，交易作价大约为待收额度的2到3折。比如待收余额10亿元，则卖方售价为2亿元到3亿元左右。

第二种情况，则是对是否可以备案进行对赌。此类网贷壳资源买卖交易，通常采取“底价+备案对赌”的模式，意即在备案之前，预付部分款项，备案成功后再付全款。

不过，也有不按套路出牌的。《棱镜》从一位市场人士处了解到，有的平台拿到了整改通知书，便自诩备案必定能通过。“待售就几千万元，平台价格也敢往几亿，甚至十几亿来报。”

不过，变化总是发生。一位网贷行业分析人士对《棱镜》表示，近来，网贷壳资源在价格上发生了明显的变化，例如之前有平台报价可以超过待收余额的4折，但现在出现了下降，尤其是对于小平台。

“最近一个月这种趋势尤其明显，主要是受到网贷备案延期的影响。”该人士对《棱镜》分析称。

2017年以来部分平台并购支付对价，数据来源：网贷之家

高企的备案成本：数百万起步

李量所在的平台，或许就是田成口中所说的，拥有国资背景的，“别人家的平台”。

对于李量来说，他的状态相对来说会松弛很多。

李量目前是华北一家小型平台的负责人，这是一家具有国资背景的平台。截至目前，该平台的交易量只有大约2.4亿元人民币。

对于备案，李量显得颇有信心。“如果我们拿不了备案的话，我们市其他的几家更拿不下来。”

李量的信心似乎不无道理。由于是国资背景，监管在信息互通上，会相应给予李量所在的平台以更多的关照，而其所在的平台也“会来事、比较勤快”，因此一旦有新的动态，监管愿意主动“吹风通气”。

跑路、停业、民间借贷，李量告诉《棱镜》，几年之前，该省的网贷平台一直受到诸多负面新闻的困扰。受此影响，该省的互联网金融监管一直处于相对保守的状态。

李量告诉《棱镜》，目前该地监管的主要思路是，不要做得太激进，但是也不能太落后，别人出来一个什么政策，就根据当地情况进行调整，争取使得风险可控。

“事实上，在这场备案之战中，无论是平台还是监管，都是很痛苦的。”网贷天眼CEO田维赢对《棱镜》说。

苏宁金融研究院高级研究员陈嘉宁也赞同这种说法。其对《棱镜》谈到，监管机构如何在大量的系统开发与对接中，做好信息采集与对比工作；以及如何突破地域限制，实现高效监管，都是需要研究的一个课题。

业务和监管这两关，李量认为相对顺利。不过，对于其所在的体量并不大的这家平台来说，高企的备案成本，反倒成了备案”升级打怪“的比较大的阻碍。

前一段时间，平台所在地的互金协会，组织会员机构和一些会计师事务所、律师事务所，针对法律意见书和专项审计报告，组织了几场会谈。

收费问题成了数方一个较大的争议点。

“最后双方的价格都没有咬死，但总体来说，价格都是不低的。”李量告诉《棱镜》，律师事务所的法律意见书大约是30万元的水平，会计事务所的专项审计报告，大概是20~25万这么一个价格区间。

这就意味着，在经济并不发达的当地，法律意见书加上专项审计报告，大约为50~55万元，再加上银行存管费用、电子签章、ICP经营许可等数项花费，一家网贷平台的备案成本将高达数百万元。

这样一笔支出，对于北上广深的大型平台来说，构成了一定压力。毋庸多言，这样一家华北的二线城市，以往的日常开支就侵占了相当一部分的利润空间。

进退维谷：想说退出不容易

重压之下，市场的化学反应正在继续。

李量注意到，当地许多备案无望的网贷平台，已经纷纷清退了旗下的催收团队，同时，许多当地的平台，甚至已经在筹划清盘退出。

相比于李量，P2P届的“网红”，红岭创投董事长周世平的状态可能略显焦虑。

在业界，红岭创投一直以大额标的著称，而其市场爆出50亿元不良资产的消息，也使得其在这场合规备案的攻坚战中，面临着诸多挑战。

周世平对《棱镜》表示，目前红岭创投不良资产的处置难点主要是期限较长，目前的做法是已跟多家资产管理公司洽谈收购。此前，红岭创投经过合作机构合作开发，诉讼拍卖等手段，去年已经回收现金将近20亿元。2018年不良资产处置按目前进度有望达到30亿元。

而对于让行业无比焦灼的备案，周世平则计划借助收购来曲线完成。《棱镜》自深交所和工商资料处查询发现，A股上市公司深南股份（002417 .sz，原名“三元达”，周世平为实际控制人）和红岭创投，已于3月份分别收购了深圳市亿钱贷电子商务有限公司（下称“亿钱贷”）51%股权和剩余49%的股权。

“别的行业创业退出就退出了，大不了换条赛道重新再来，网贷这种跟金融相关的创业，还真没法想退就退，弄不好还引来牢狱之灾。”一家中型P2P平台的创始人对《棱镜》感慨，他甚至开始后悔四年之前的那个创业决定。

从存管、限额到“现金贷”一刀切再到备案，一步步趋紧的监管政策，让他对网贷行业的前途感到迷茫。“绕了一圈才发现，金融真不是什么人都能做的。”而近期善林金融等平台“爆雷”、创始人自首等事件，也让他心有余悸。

他对《棱镜》谈起他眼下的计划：先慢慢消化平台2亿多元的存量业务，保证不出问题，再逐步退出，让自己能顺利“上岸”。

5月3日，盈灿咨询以网贷之家评级位于前100的平台为样本，对评级前100平台的备案进程进行统计。

报告统计显示，截至目前，评级前100的平台同时满足银行存管、信息系统安全等级测评、电子签章及存证、借款限额要求的仅42家。

就备案主要阻碍来看，第三方机构（律师事务所、会计师事务所、信息安全测评机构等）已经成为影响平台备案进程的关键因素，如法律意见书、专项审计报告等直接影响到平台能否备案。

而对于平台来说，在备案延期的背景下，如何在消化存量的同时，承受住较大的运营压力和合规压力，同时找到精细运作的盈利模式，是摆在平台面前巨大的问题。

“千万不要觉得我这次熬过去就好了。”石鹏峰对《棱镜》表示，戴上备案这个紧箍咒了，平台要重新考量的是原有的商业模式是否是一个可持续的模式，原有的业务是否还是一个赚钱的业务。

“综合考量确定之后，再决定平台是要冲击备案，还是选择转型，又或者是选择功成身退——至少留得青山在，不怕没柴烧。”他说。