刘强东：村里假货多，京东要做“全村的希望”

在今天（5月29日）2018中国电子商务大会上，刘强东以“无界零售”为主题发表演讲。演讲中，当上了村长的刘强东透露京东发展的一个方向：无界零售造福广大农村，成为“全村的希望”。

 

下面看一下刘强东演讲的主要内容。（全文请戳这里）

无界零售以物流为核心

 

1. 无界零售想要服务第三方；

 

京东现在提出的无界零售，核心之一是希望把多年来在技术、物流、金融等各方面积累的能力开放出去，成为社会基础设施服务的提供商，而不是只是仅仅服务于京东集团。

 

2. 我国物流成本应该降低，京东有能力降低物流成本；

 

经过多年努力我国社会化物流成本占GDP比重由18%降至不到15%，这是非常好的现象。……欧美国家6%-7%，全世界做的最好的是日本，占GDP5%。随着无人仓、无人机、配送机器人大规模使用，我们认为京东将来有机会能够把整个行业的物流成本降到更低。正是因为有供应链能力、物流能力，京东才有资格说我们要成为社会的物流基础设施提供商。

 

3. 村里有30%假货，京东不止没有假货，还便宜；

 

我前一段时间回老家，发现我们村里如果用严格意义来区分，还有30%的商品几乎可以说是假货。比如说娃哈哈矿泉水，包装和娃哈哈一模一样，但是叫做“妈哈哈”，这样的商品还大量地存在农村中。今后如果由京东供应链直接供货，可以保证品质，而且价格很低，因为只需要给京东付出很低的物流成本就可以得到这瓶洗发水（全文有提到理发店）。

 

4. 京东物流覆盖范围广，赋能范围也广；

 

京东物流在全国近60万个村庄都有车辆进出，我们物流边际成本几乎为0。开餐厅的、开理发店的、开便利店的、小型连锁超市，京东这套供应链体系都可以对它进行赋能。

 

5. 加盟京东便利店，门槛低能赚钱，省心省力；

 

有了京东便利店项目，有大量打工10年的打工者，特别是女性回到老家，大概1万块钱就可以开一家便利店。为什么？因为我们通过大数据可以精确地帮助你选址，包括帮助他们精确地选品，告诉他应该卖什么。

用心经营发现很多小店单月净收入可以达到8000块钱，三四十岁的女性回到老家可以每天带孩子，陪伴自己的父母，轻松开便利店，备货、装修、进货都不用管，京东金融给他们贷款，很小的成本就可以使用京东的品牌，我们品牌本身就是对他们巨大的赋能，这就是供应链带来的价值。

 

6. 京东便宜不是因为压榨供应商，而是因为成本低。

 

京东从第一天开始严格意义上就是在把实体经济互联网化，我们建立了大量的仓储、物流设施，要和我们的合作方进货，我们就是完整意义上的实体企业，只是利用了互联网工具而已。

……还是我们物流成本很低，不需要盘剥供应商，不需要对行业进行压榨，也不需要欺骗消费者，就可以实现自己的利润，因为我们把整个行业的成本大幅度降低，改变了过去和供货商的博弈关系。

 

总结，刘强东说无界零售有两个核心诉求：第一，就是把整个中国社会化的物流成本再降，降到5%以内，才能够真正把价值发挥到最大化；第二，赋能，京东希望通过无界零售真心实意地帮助大量传统的实体制造企业。

先不去质疑演讲里有多少水分，再总结一下，刘强东的演讲有三个意思：1. 无界零售的核心在物流；2. 京东想将电商、物流等能力打包做“赋能”，服务更多第三方；3. 宣传新通路的“百万便利店”计划。

无奈摘掉自营标签

京东2018年Q1财报，显示京东现在遇到了两个矛盾：

1. 自营是京东的标签，但自营业务却不赚钱；

2. 背靠腾讯，但流量难转化，营收和活跃用户增速缓慢。

虎嗅研究总监Eastland文章《撕掉“亏损”标签，京东也丢掉了“增长”》已经分析得很透彻，京东在淡化公众对京东自营的认知，虽然是无奈之举：尽管第三方GMV占比、营收占比已达50%一线，还是不能把自营业务拖上岸。2018年Q1，经营利润仅为443.1万元，经营利润率十万分之四！

基本上，京东的自营电商已经面临瓶颈，将基础设施打包出售是京东创收途径之一，2018年Q1京东净服务收入为86亿元人民币，同比增长60.0%。

而京东用户增速缓慢，主要原因是阿里“开放平台、开放物流”模式在拓展卖家、吸引买家方面原本就有优势，而且抢先“下沉”大面积了“收割”低线城市人口红利。

到线下去

京东便利店在《阿里、京东、苏宁打造的线下便利店能干掉7-11们吗？》一文中有介绍。刘强东重推京东便利店，因为它肩负着京东“到线下”和“去农村”的双重使命。

2017年，我国社会零售总额的占比为线上15%，线下85%，线下有很大待挖掘零售市场。相比在线下有4000家（苏宁易购+苏宁小店）门店的苏宁，和在线下买出6000家门店渠道网络的阿里，京东好像从未公布过线下渠道的规模。

目前京东公开的计划是在2018年底，开设超过200家京东之家，3000家京东专卖店，以及“日开千家”京东便利店。京东便利店模式轻，成本低，开店快，能快速帮京东获得更多线下分销渠道和品牌曝光。

谁能成为“全村的希望”？

另一方面，就是“去农村”，或者说是到非一二线的低线城市去。2014~2017年农村电商市场复合增速49%，2017年三线及以下城市的电商零售额首次超过一二线，但62%的电商普及率远低于一二线89%，此外三线及以下城市的90后人群占比为58%，市场潜力巨大。

也因此，京东的“百万便利店”计划有50%放在农村，此前京东还有农村电商“3F 战略”：工业品进农村战略（Factory to Country）,农村金融战略（Finance to Country）和生鲜电商战略（Farm to Table），都是想在农村市场寻求业务增长。

当然，瞄准低线城市的肯定少不了阿里。除了“千县万村”计划和零售通百万小店计划，今年4月17日，阿里45亿人民币投资五星控股集团旗下汇通达，这家公司也是做农村服务，重点经营家电、农资、农机、电动车、酒水等品类。目前汇通达的业务已经覆盖了全国18个省份、15000多个乡镇，累计发展并服务80000多家乡镇“夫妻店”。

总之，物流网络完备的电商都有能力到广阔的低线市场一展身手，解决零售商多级批发和假货问题，获取新一轮增长机遇。无界零售能够造福农村，刘强东上任村长也非常正能量，但市场会做出选择：谁的成本低，服务好，谁才能成为“全村的希望”。