“苏宁式”生态圈投资为何这么“快”？

“冰山运动之雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。”

海明威曾以此形容过文学创作文字与思想的关系。此后，“冰山理论”逐渐用来形容一件事物呈现出来的样子，与其背后隐藏着的巨大实力的关系。

上半年，苏宁易购连续宣布收购万达百货和家乐福中国，震惊四座。特别是苏宁收购家乐福中国一事，有行业分析师点评道：“国内快消领域乃至整个零售市场，已经进入‘三国杀’阶段。”

事实上，苏宁易购近年来一直在加大对外投资布局的力度，已经悄然打造一个以用户为核心的智慧零售生态圈。而收购万达百货和家乐福中国，只是苏宁补足全场景、全品类零售的最后两块拼图。

“苏宁的收购不是盲目的，是基于战略需求。”谈到今年的密集收购时，苏宁控股集团董事长张近东表示，苏宁的布局战略不是简单的垂直象限的，是一个体系，是一个生态。

战略投资布局生态圈

苏宁的对外投资是从2016年开始加速的。根据公开资料梳理，三年多来苏宁对外投资项目超过30个，总规模可能已经突破千亿。

仔细分辨苏宁的对外投资，会发现苏宁不存在同质化的“并购”，大部分投资标的都清晰地指向场景或是供应链——更多的时候是两者兼而有之。这是一种对自身战略布局的完善和补充。

特别是线上线下消费场景方面，苏宁一直在积极布局。比如，苏宁先是在2016年完成对阿里巴巴140亿的投资，打通了国内最大的线上电商平台渠道。2017年苏宁启动智慧零售大开发战略以来，又在商业地产方面进行广泛布局，包括200亿投资恒大地产、95亿入股万达商业、出资98亿成立恒宁商业等重磅级投资。

进入2019年以来，苏宁延续了这一投资逻辑。近日，苏宁易购半年报披露了上半年投资状况。除了万达百货、家乐福中国这两笔广为人知的收购之外，苏宁也继续加大对线上场景，特别是社交电商、内容电商方面的投资。

半年报显示，今年上半年苏宁易购投资了邻邻团和字节跳动两家企业。其中，邻邻团主要从事社区团购业务，旗下拥有社区社群产品；而字节跳动是今日头条、抖音短视频的母公司，双方在内容电商方面的合作空间令人遐想。

可以发现，随着新技术的快速发展，近年来零售业的迭代越来越快，各类消费场景层出不穷。但苏宁的投资脉络却始终如一，即围绕“零售”主业，以“用户”为核心。凡是消费者有需要的，且符合现阶段发展战略的，苏宁都会去争取，并将其纳入自己的智慧零售生态圈。无论是投资阿里巴巴还是今日头条，或是入股万达商业、收购家乐福中国，苏宁一直致力于构建全场景智慧零售生态系统，实现从线上到线下，从城市到乡镇的全覆盖。

智慧零售赋能效果显现

无论收购万达百货还是家乐福中国，苏宁给外界最大的感觉就是“快”。

8月26日，苏宁易购对外宣布收购家乐福中国已经通过了反垄断审查，正式进入实施阶段。此时，距离6月22日苏宁易购与家乐福集团签署股权购买协议，仅仅过去了两个月时间。

苏宁的“快”还体现在对万达百货业务的整合上。今年2月宣布收购万达百货，4月参战苏宁418大促，5月所有门店更名苏宁易购PLAZA，8月底完成苏宁智慧零售系统的切换，万达百货归于苏宁门下之后，其改造速度之快，可见一斑。

除了“快”之外，从整合后的经营效果来看，苏宁对收购企业的赋能也十分明显。苏宁多年前收购的红孩子母婴业务，目前已经进入经营成熟期，游乐、体验、服务等业态功能不断完善，客户流量及转化有所提升，可比门店销售收入连续多季度实现两位数增长。

据苏宁易购半年报披露，万达百货自4月4日正式交割以来，在不到2个月的时间内实现营收近20亿，净利润6385万。在上半年百货行业普遍承压的环境下，万达百货能取得较好的业绩离不开苏宁易购智慧零售的赋能。

比如，今年418期间，苏宁和万达百货举行首次联合营销活动，吸引苏宁易购线上会员和万达百货原会员到线下门店消费，活动第一天即取得了“全天营业时间内的客流量突破100万人次，同比去年增长30%；营业额达2600万元，同比去年增长了35%”的好成绩。

而此次系统切之后，意味着苏宁会员和万达百货原有会员实现了“一账通”，可以通过精准会员营销为线下百货引流，预计将带来数亿元的销售增量。未来，苏宁还将整合苏宁极物、苏宁红孩子、苏宁小店等其它业态，联合原有供应商完成业态融合改造，打造集吃喝玩乐、购物为一体的百货业态新模式。

而对于外界最为期待的家乐福中国改造，相信有了红孩子和万达百货等的整合经验在前，苏宁同样会交出一份令公众满意的答卷。

苏宁整合步伐为何这么快？

苏宁为什么能这么快速对收购业务进行整合？这与其坚持战略投资的“初心”分不开。

由于苏宁的投资并不是简单的财务投资，而是更看重对整个智慧零售生态企业的开放赋能和产业协同，因此苏宁在收购某项业务前，已经深入思考过它的商业模式，特别是如何与苏宁智慧零售生态圈进行融合和连接的问题。

百货就是如此。在苏宁“两大、两小，多专”的业态构想中，百货作为广场的核心业态之一，占据了重要的战略位置。通过收购万达百货，苏宁在原有16家苏宁易购广场的基础上增加了37个百货店铺，进一步完善了百货供应链体系，也为苏宁未来对购物中心的业态重塑做好资源铺垫。

快消是苏宁的另一发展重头戏。2019年初，苏宁大快消集团成立，与家电、消费电子、时尚百货、国际板块并列为苏宁五大商品集团。而商超业态是大快消领域最重要的“阵地”，苏宁通过收购家乐福中国，有望实现在大快消类目的跨越式发展，更为旗下多种业态融合创新带来全新探索。

凡事预则立，不预则废。苏宁将“战略”问题思考在前，就能在收购后很快启动整合和改造工作。另一方面，苏宁拥有国内零售业中最完整、最丰富的线上线下融合消费生态，从3C家电到母婴、超市、便利店等全品类，对各业态的模式都有深刻的理解，这也是苏宁能快速整合的关键所在。