跟谁学Q2财报亮眼，同比增长367%唯一9季盈利在线教育企业

北京时间2020年9月2日，跟谁学（NYSE：GSX）公布了2020年第二季度未经审计财务报告。根据报告，跟谁学在线直播大班课的学员需求强劲，二季度收入同比大增367%，达16.5亿元；正价课付费人次数同比大增332%，达156.7万。与此同时，跟谁学的净利润也同比大增133%，达7271万元，是目前唯一连续9季度实现盈利的在线教育企业，也是在线直播大班课领域唯一盈利企业。新一季财报表明，跟谁学经济模型稳健，超越同业的高速增长仍在继续。

在二季度，跟谁学K12在线课程的收入为13.85亿元，同比增长412.4%，K12在线课程的现金收入为21.961亿元，同比增长335.5%。K12在线课程正价课付费人次达到149.6万，同比增长366%。

跟谁学财报同时显示，截至2020年6月30日，跟谁学上半年度实现收入29.479亿元人民币，同比增长373.3%；现金收入为37.754亿元人民币，同比增长319.7%；正价课付费人次达到234.1万，同比增长323.3%；净利润为2.635亿元人民币，同比增长282.4%；经营活动产生的净现金流入为6.457亿元人民币，同比增长149.9%。

其中，K12在线课程的收入为25.051亿元人民币，同比增长427.8%；K12在线课程的现金收入为32.867亿元人民币，同比增长342.2%；K12在线课程正价课付费人次达到214.3万，同比增长350.2%。

跟谁学创始人兼CEO陈向东表示，“凭借极度聚焦的战略和强大的组织能力，跟谁学收入再创历史新高，使我们在头部公司的行列里更进一步。作为在线教育行业的头部玩家，我们会秉承着务实的价值观和谦卑的态度，重新定义直播大班课，实现大班教学、小班服务、个性体验的授课和学习效果。”

K12在线大班课需求强劲

跟谁学旗下拥有两大与K12在线教育课程相关的品牌，分别是聚焦K12的在线教育品牌高途课堂，覆盖K12及成人教育的品牌跟谁学。根据财报数据，跟谁学（含高途课堂）K12业务增速高于大盘，持续引领公司的发展。

近年来，随着消费升级、二孩政策开放、80后90后父母教育意识不断增强，高质量教育需求愈加迫切，推动在线教育“刚需化”转变，促使市场规模、用户规模不断攀升。

进入2020年，随着疫情蔓延，线下教育机构集体停摆，在线教育异军突起，在用户习惯培养等方面实现了新的突破，原本就火热的K12在线直播大班课需求更加强劲。

据第三方研究机构数据显示，2019年中国在线教育市场规模达到4041亿元，预计2020年将达4538亿元；在用户增长上，2019年中国在线教育用户规模达到2.61亿人，2020年将达3.09亿人。

陈向东表示，跟谁学将珍惜“千载难逢”的机会，继续专注和聚焦在“在线直播大班课”模式，加大技术方面的投入力度，以满足学生和家长对教育的核心诉求，提供优质的教学产品内容、教学服务以及线上学习体验。

重视教育体验 健康良性增长

跟谁学坚持专注于“在线直播大班课”，源于对教育本质的认知。陈向东认为，教育的核心本质是最好的老师、最好的服务、最好的教学、最好的效果、最好的口碑。“在线直播大班课”最大的魅力在于，能够把教育里面最核心的元素——名师的作用，以科技手段，用最高杠杆倍速放大，使在线下最多影响几百人的老师，能够给成千上万的学生上课，让更多学员享受到第一流的教育资源。

在“在线直播大班课”模式下，跟谁学以名师为核心，以教研服务和辅导老师体系加以辅助，为每一名学员打造“大班教学、小班服务、个性化体验”，让每个学员在体验上可以感受到跟谁学的服务响应速度和关怀重视程度达到“一对一”。

2020年高考学员成绩是教培机构服务质量的最佳试金石。跟谁学此前宣布，在来自全国各地的跟谁学及高途课堂的学员中，共有四位高分考生高考成绩超过700分，有26人进入了省前100名，有78人进入了省前1000名，还有超过800位学员高考分数相比模拟考试进步超过30分，这一成绩领先在线教育行业。

持续有效增长，加大扩张步伐

跟谁学2020年Q2财报显示，跟谁学在收入同比增长367%的同时，净利润也同比增长133%，达到7271万元，连续9个季度实现盈利。跟谁学也是头部在线教育企业里，唯一一家实现规模化盈利的企业。

跟谁学一直以来强调有效增长，警惕“伪需求”，强调经济模型的“最小单元点”。基于这种理念，跟谁学在2017年完成了成立以来最大一次业务转型，all in 在线直播大班课，最终取得了强劲增长，成功赴美上市。

在跟谁学凭借在线直播大班课跑通盈利模式后，引来众多模仿者。众多机构纷纷入局在线大班课领域，但截至目前，尚未有其它模仿者跑通在线大班课盈利模型，取得规模盈利。

尽管强调有利润的增长，跟谁学并未放松扩张的步伐。目前，跟谁学在武汉、郑州等城市共设立了14个运营中心，今年年内计划招聘1万人。在针对2021届高校毕业生的校招中，招聘规模也达到了1万人。

与此同时，跟谁学也加快了对成人考研、幼儿教育领域的布局。2020年第二季度，名师李旭、唐静、宋晨等纷纷加入跟谁学考研名师团队，小早启蒙产品正式上线。

在优良教学口碑的基础上，跟谁学与高途课堂在广告投放上进行了更多尝试。高途课堂赞助了知名综艺节目《极限挑战》、《中国好声音》，跟谁学联手爱奇艺打造亲子网综节目《亲爱的小课桌》。其中，《极限挑战》已在第二季度正式播出。