618，一个仅次于双11、人为制造出来的电商购物节，最初的促销时间仅有一天，促销手段也简单粗暴——直接打五折。而如今，促销时间被越拉越长，手法也变得越来越复杂。

虽然最终的数据年年攀高，但肉眼可见的是消费者们的“购物”疲劳以至逃离，“造节促销”的手段已经过时，电商们急需找到一种新的模式。

逃离618的人

注册会计师静远是一个对数字特别敏感的二胎宝妈。在生孩子之前，她也曾是个热情高涨，专注折扣信息、各种抢券凑单、分享种草清单，凌晨熬夜秒杀，第二天还能大喊，“快快快，扶我起来”的年轻人。

但自从有了孩子后，她的生活里只剩下宝宝相关，即便凌晨熬夜写日报PPT，第二天还要早起送孩子上学去。“中年人的世界唯独少了自己。”静远如是说。虽然二孩家庭花钱如山崩，但对618这种“规模大、战线长、花样多”的大促，她早已免疫。毕竟比起钱来，更费的是时间。“我不能样样物件货比三家，否则投入产出比太低。我可能买个纸尿裤的时间，大宝就已经午睡结束了。”

但作为一名职业的注册会计师，“半个月前10块，一到大促变11块，这个东西就会像麦粒肿一样戳着我。”

静远的问题也同样困扰着李孟。这位70后会计师事务所合伙人对以往电商平台的游戏规则表示厌倦。“以前参加618要提前半个月付定金，隔半个月付尾款。又或者，要各种凑单、计算，说实话对我来讲，不难，但我不愿意。买一件商品要耗费这么长时间、精力，我觉得性价比比较低。”

618难度如奥数的优惠规则早已被年轻人们所诟病，在社交平台上，早就有网友总结出了一套如何获得最低价的攻略。

举个例子，如果你领到了领到了某家店的500-200优惠券，且有某一件产品在打8折活动原价是599元，按照上方讲的规则，599*0.8=479.2，不满500门槛，无法使用500-200券但是平行叠加的规则恰好可以规避了这样的情况，折扣和优惠券同时，在599原价基础上生效，所以最终的价是599/2-200=99.5元。

这种核心是“日常大额券+满减活动+平行优惠叠加+平台活动=超低价”的优惠题曾让众多的消费者感到精疲力竭。或许也正是源于对这种营销套路的“审美疲劳”，才有了静远和李孟这样的年轻人，将视线逐渐移向了拼多多。

以前的静远对拼多多充满了偏见，但二胎之后的静远完全转变了思维，现实让她确实无法为了凑某些促销的热闹而耗损精力了。“我希望自己有空的那刻，哪怕这一刻只是蹲厕所的五分钟，就能直接买到优质优价的产品。”

三年前的618,，拼多多首次开启百亿补贴。随后的日子里，拼多多将百亿补贴日常化，用户不需要集中在某一个特定的时间消费。而“每天都是618”的百亿补贴抛开了繁复的规则，直接将优惠的体检简洁化，重新引领电商促销的关注点回到消费体验上来。

除了静远，李孟在拼多多尝试买过几次后对“简单粗暴的百亿补贴和这家公司的运营模式充满了兴趣”。先是数码、家电，然后是图书，“不用比价、简单高效的购物体验我觉得还是很爽的。”李孟如今已经是百亿补贴的“常客”了。

还有谁在期待618？

让我们把时间拉回到三年前。2019年6月1日，拼多多首次举办618电商节，宣布以“100亿现金补贴”的形式，联合品牌商家针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，3C、家电、服饰、日化、食品等热门品类随后大卖。

23岁的小帅是山东龙口的一位年轻果商。龙口是烟台苹果的主产区之一，烟台苹果以“果形端正、色泽艳丽、果肉甜脆、香气浓郁”享誉国内外。

2019年，俄罗斯宣布暂停从中国进口梨果类产品。小帅决定辞职回家帮助父母一起卖水果，当时他家的冷库里堆满了总共150万斤的新上市的太婆梨。如果卖不出去，“父母辛苦打拼几十年，就要一夜回到解放前。”忧心忡忡的小帅先是和父母分头去哈尔滨和北京的批发市场找门路，但线下价格砸到了8毛钱一斤，只有收购价的三分之一。

“我也没有什么通天的本事，思来想去觉得可以尝试在某多多上开个店。”结果，拼多多竟然救活了小帅一家，不但卖光了自己的库存，还帮助身边好几个农户清空了库存。2020年，小帅的拼多多水果店的销售额做到了2000多万元，“父母都特别开心，觉得我出息了。”

2019年618结束后，连拼多多员工也没有想到，“百亿补贴”并未终止，反而被公司升级为平台长期战略，并在拼多多APP首页中心位置，开设了独立入口，一直延续至今。

到了2020年第二届618时，为响应国家扩大“经济内循环”的战略，拼多多再次加大了百亿补贴的力度，2800多家国内外商家、30000+款全网热卖商品，参与了拼多多第二届618“百亿补贴”。

没有哪个电商平台像拼多多这样热爱农业，此前拼多多的创始人黄峥就一直推动“农货上行”的战略。拼多多对农业的热爱，不是完成任务式的“电商扶贫”，也不是口头上的热爱，而是通过持续的资金、人力投入，真正深入到农业供应链的各个环节区去“务农”。

对于小帅来说，有了拼多多平台的百亿补贴扶持，每天都是618，每天都充满了机会。“一般的电商平台都不舍得把这种大促流量倾斜给农产品，毕竟一单苹果十几块，一只苹果手机大几千，几百单苹果才抵得上一单苹果手机的GMV。也就是在拼多多，我的红富士苹果不仅进了百亿补贴，还能得到流量扶持。”

从5月下旬始，小帅就在拼多多上开始逐渐推广自家产的红富士了，加上百亿补贴的各种支持，销售情况还可以。拼多多会根据产地，对同类产品进行区别比价。比如，山西的苹果市场价格低，而烟台苹果出一个相对合理的价格，平台会有保护机制。

以618开启百亿补贴第三年的PDD正在“越来越好”：今年618，除了一如既往的助农，拼多多也联合迄今为止数量最多的品牌官方旗舰店进行大促。同时，售后服务也进一步升级。

化繁为简，服务品质为王

95后、00后如今不但正在成为这个社会的新生主力，也是拼多多百亿补贴日活用户增速最快的人群之一。

周小希是北京某家新媒体公司的绘图师，作为初入职场的“打工人”，她从拼多多的“百亿补贴”频道购买子弹头口红，发现海蓝之谜面霜等女生心仪的商品，补贴后的价格大多低于市场价。

最近，她又迷上了国货精品，购买百雀羚的面膜、回力老爹鞋和国产扫地机器人。

北京师范大学新闻传播学院在研究”新消费时代新青年的’拼’生活”的课题时发现这样一个现象：一个女大学生在拼多多平台买了条价值68的棉裤，觉得性价比不错，于是就推荐给了宿舍同学。很快，这条棉裤就从一个点裂变到了宿舍，后续可能会带班里的同学，甚至是同学的朋友掀起一阵购买风潮。

对消费者而言，追求美好生活的诉求始终不会改变。而中国市场是一个庞大的消费市场，海量的需求绝非一两个平台，几个电商节能够满足。服务、价格、质量都是消费者决定购买的核心要素。作为如今已经超8.24亿用户规模的拼多多，在百亿补贴的加持下逐步提高服务标准，让用户始终保持“物美价廉”、“品质信赖”的期望。

今年的618，拼多多还是没有复杂玩法，延续“不搞预售、不付定金、无须凑单”的简单无套路玩法，用户只要拼单就能获得实惠，享受“百亿补贴、平台红包、店铺优惠券”三重福利叠加的重磅优惠。

从年轻人的618到所有人的618，为让更多人参与这场消费普惠盛宴，拼多多今年还对售中、售后的服务体系进行了迭代、升级，比如，618主会场提供“语音陪你逛”服务。

618、双11这类电商节今后将越来越日常化，手握百亿补贴的拼多多深谙消费普惠的社会价值。未来，能够现实消费者、商家、平台三者共赢的拼多多无疑更值得看好。