即便你并不了解情趣用品，没有使用或是见过充气娃娃或是硅胶娃娃，恐怕也听说过有一部名叫《充气娃娃之恋》的美国电影。

这部小众电影不但获得了第80届奥斯卡金像奖 最佳原创剧本和第65届金球奖 电影类最佳男主角的提名，还曾引起了不小的轰动与思考。

男主角拉斯是一个性格憨厚，寡言少语的人，常年的孤独生活已经让他忘了怎么样去与人交流，周围的人也慢慢习惯了他的沉默。但拉斯的内心也渴望着与别人沟通，直到有一天，他在网上订购了一个代号叫“比安卡”的充气娃娃。拉斯与她说话、生活，甚至谈起了恋爱。

这种古怪的行为很快在当地流传开来，拉斯身边的人试着去理解他。电影一开始充斥着古怪和荒诞，随后则变成了所有人都在关注拉斯的爱会走多远的苦乐参半的心灵之旅。

熟悉这部电影的春水堂创始人蔺德刚，敏锐地关注到了这个群体，“娃娃的用户群体是25到40岁为主，这个用户群体当中除了单身大爷、单身大妈，其实男性和女性都是用户群体。”

创立于2003年的春水堂已经历经了多个发展阶段，如今聚焦单品，希望打造爆款。蔺德刚的目光瞄向了硅胶娃娃。

打造“娃界小米”

蔺德刚回顾了整个产业的历史，至今已接近20年，最早是在日本，整个发展过程可以分为两个阶段——充气时代与非充气和充气并存时代。

充气娃娃是最早的产品之一，此外便是实体娃娃，实体娃娃又分为硅胶娃娃与TPE娃娃。

很多人对硅胶娃娃的固有印象是“有钱人不需要，没钱人买不起”，有些廉价产品颜值低寿命短、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味，山寨感十足。（这类山寨娃娃多是由TPE和矿物油材料制造的）

从材料上来说，TPE是一种热塑性弹性体材料，具有较高回弹性，但附着能力差。TPE娃娃因为原料限制所以做不出真人般逼真的颜值，也不能画永久妆、不能植发植眉，会在6-12个月内老化开裂，国内售价3000-5000元，欧美日本零售价1000美元左右。硅胶娃娃的原料是液态活性硅胶，可以画复合永久妆，可以植发植眉，硅胶材料不易老化，10年不开裂，但售价昂贵，日本美国售价3-5万元人民币。

从安全性上来说，液态硅胶常见的应用有医院的输液器、小朋友食品级奶嘴、女性隆胸填充物，特点是安全无毒无味、塑型力强，而TPE是一种改性塑料，一份TPE粉加上6到10份的矿物油，矿物油作为石油提取物，本身就是致癌物，更不具备亲密接触的能效。

蔺德刚硕，到目前为止，整个广东大概有70-100家的工厂在做TPE娃娃；因为硅胶娃娃有生产技术门槛，国内只有五六家企业可以生产，全球也未超过20家。“硅胶娃娃是一个有生产技术门槛的细分领域，竞争格局相对是固定的，不会导致超级竞争。”

在发展了18年，春水堂拥有了全产业链能力，从研发开始，到制造，到品牌营销，到销售，每个环节都要具备成熟的能力。成功把液态硅胶为原材料制作真正的硅胶娃娃，从高高在上的“奢侈品”卖到人人都消费的起的2999元亲民价位，堪称“娃界小米”。

春水堂的爆款野心

从做性玩具到如今的硅胶娃娃，蔺德刚表示其实这只是情趣用品产业中的一个细分产业。但又为什么会聚焦在硅胶娃娃这个领域？答案很简单，就是要打造一款爆款，就像2011年的小米手机一样。

蔺德刚说，公司历经多次转型，每次转型从开始到成熟都有一定周期，“2019年由盈转亏，但原有的业务已经弱化，收入在快速下滑，今年上半年也受到了疫情影响。这期间，我们对于新业务一直在投入，预计今年11、12月份收入会增长，明年会出现一个暴增期。”

春水堂的下一步是在消费品领域，打造一个超级单品，“之前我们布局的领域很多，铺得很广。后来趋向于一些强势的业务，不打面，不打线，打点。”

打造“娃界小米”，通过时间窗口，做到极致性价比，获得高额市场份额之后，再切入到相关领域进行深耕。

在蔺德刚眼中，无论是元気森林还是喜茶，消费品领域所有成功的典型特征是源于超级单品。虽然性玩具产业过去因为受限很难出现超级单品，但硅胶娃娃这个领域，“春水堂可以有机会获得高的市场占有率。”

价格鸿沟是阻碍了消费者对产品的购买力的决定性因素，“谁能够抓住时间窗口，用更好的产品和打破价格鸿沟，那么谁就有机会成为高市场份额的占有者。”

“我们预见，硅胶娃娃最终的价格也会雪崩，与其被动降价，不如主动降价，将价格降到最低，急速收割市场。硅胶娃娃虽然不像手机一样是一个千亿市场，但会是一个百亿市场。”蔺德刚坚定的表示。

情趣用品市场快速增长，实体娃娃行业也存在着很多痛点，但蔺德刚依旧信心满满。或许就在不久的将来，品质、安全、低价的硅胶娃娃会成为大多数人孤独夜里的那一抹亮光。