去年8月，春水堂推出的爆款硅胶娃娃曾引爆行业。只卖2999元起的春水堂娃娃一举打破了此前市场上动辄上万的硅胶娃娃，旋即春水堂被业界戏称为“娃界小米”。

刚过2022年农历新年，2月16日，蔺德刚就现身线上媒体沟通会，给出了一份令人惊喜的答卷：春水堂目前已经成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。不仅如此，春水堂硅胶娃娃历经十几次迭代，在生产工艺和产品品质上已经全面超越了日本同行，打破了日本在硅胶娃娃领域的领先地位。春水堂硅胶娃娃是极致好货，目前已做到了“娃如活人”。

工匠精神，娃如活人

极致性价比，是蔺德刚和春水堂的战略目标，这正是这一战略让春水堂成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。

那么蔺德刚又是如何做到的呢？

我们都知道在硅胶娃娃行业早期发展的日本，工匠精神是他们的口头禅。而对于春水堂来说，在产品端，只需做到娃如活人，就是工匠精神最好的体现。

2017年5月，春水堂开始硅胶娃娃制造工艺研发。至2019年底，硅胶娃娃制造工艺研发完毕。拥有了生产硅胶娃娃的全面技术。2020年8月，东莞成立8000平米的生产工厂正式投产。到了2022年2月，经历多次十几次迭代，在生产工艺和产品品质上超越了日本硅胶娃娃企业，打破了日本的技术领先。目前春水堂已拥有14款体型，50款人物造型，合计700款硅胶娃娃产品。

在经过22道工序制作后，春水堂硅胶娃娃如今从实际成品效果看，不仅颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，而且通过43个关节实现的肢体动作也能做出真人绝大多数姿势。更令人惊喜的是，如今春水堂最新推出了触摸发声技术，在亲密互动时，硅胶娃娃的声音反馈也像活人，还能进行简单对话。

春水堂复刻真人触感靠6项技术：第一是身体肌肉触感拟真工艺，肌肉摸起来像胳膊、腿要像真的这种肌肉感；第二是皮肤触感拟真工艺，摸起来像人的皮肤一样；还有就是人体重点的部位，像胸部我们做了三重的加热工艺，臀部做了三重加热工艺，下体做了三重加热工艺，这是为了模拟真人的不同部位的触感；第六是骨骼及关节拟真工艺，对它的骨骼关节也是做了模拟的真人，身体上一共43个关节，手动能做出真人的各种肢体动作。

蔺德刚表示，现在春水堂主要做的是女性相貌的硅胶娃娃，后面也会出男性相貌的硅胶娃娃，未来硅胶娃娃的用户群体不仅包括男性，也会有一部分女性用户。

低价高质，销量世界第一

工艺上虽然仿如真人，但是硅胶娃娃过去上万甚至几万元的高价总是让人对它产生“富人玩具”的印象。对此，春水堂的市场战略非常明晰，就是以极致性价比来普及产品，以极致工艺来扫除山寨娃娃。

目前我国市面上的硅胶娃娃有国内品牌和日本欧美品牌两大阵营，进口品牌价位多在4-6万，比国产品牌价格贵很多；而国产其它品牌的硅胶娃娃是1.5万-3万元，其中鱼龙混杂，优劣难分。京东曾经做过的一份研究，硅胶娃娃在国内销量每年大约60万个，全球大约200万个左右，是一个小众但毛利超高的生意。

当春水堂的正品硅胶娃娃做到2999元起，2999~7000元之间后，市场开始搅动。春水堂把正品的硅胶娃娃卖到了接近于山寨的TPE娃娃的价格。蔺德刚认为，只有用足够亲民的价格让消费者买得起硅胶娃娃，这个领域才能真正火爆起来。过去正是因为价格原因，致使山寨娃娃横行市场，而真正高品质好体验的硅胶娃娃成为小众产品。

实体娃娃根据材质不同，分为TPE娃娃与硅胶娃娃。以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃，占了当前实体性爱娃娃98%的市场份额，也可以称之为“山寨硅胶娃娃”，很多消费者被无良商家误导，被忽悠误买了TPE材质的“山寨硅胶娃娃”。

“山寨硅胶娃娃”有五大缺点——丑油臭毒裂：颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂，使用体验极差。换句话说，山寨硅胶娃娃不仅体验差，而且对身心健康也会有一定损害。劣币驱逐良币后，消费者就对产品甚至整个行业产生了误解。

春水堂通过低价将正品硅胶娃娃做成大众产品后，虽然前期利润率低，但市场规模扩大后，行业整体盘子扩大。利用定位和商业模式的创新，春水堂希望把极致性价比这个印象深入人心。

从产品研发、设计、开模具到制造到营销到零售，春水堂都是一体化自营。在广东，春水堂拥有8000平的自有工厂，也是目前全球面积最大的硅胶娃娃工厂，采用SPA模式。正是用这种方式，来实现极致性价比，来实现用正品的好货去逐渐淘汰山寨低价劣质的产品。

如今，春水堂已经成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。当然，春水堂的未来的目标更大，除了要做全球硅胶娃娃领域的绝对老大，还要成为全球仿真人形机器人的老大。

伴侣经济or潮流手办？

随着春水堂在高品质娃娃产业上的精进和走红，关于伴侣经济的话题也正成为社会关注热点。

根据统计数据，目前的男女性别比例已达 105.07：100 规模，这意味着未来将有数以千万的男性用户在择偶方面存在困难，而高品质硅胶娃娃的诞生，一定程度上或可缓解这类用户群体的生活需求。这些人“可能会长期找不到另一半，未来在中国购买实体娃娃，会如同买手机、电视一样普适”。

春水堂通过提升全链路的商业效率，把不低于 2 万元的硅胶娃娃卖到 2999 元起这一极致低价。蔺德刚认为，一定要颠覆掉高端定制市场思维，把硅胶娃娃作为大众消费品去卖。“我们确实想把硅胶娃娃这个宅男小众奢侈品变成一个大量宅男可以去购买和使用和拥有的大众产品。破除价格壁垒是重要的一项，我们会把价格锚点做到三五千，下限做到2999。这是我们把品类定位变掉，春水堂通过低价把正品硅胶娃娃做成大众产品，真正普及它。”

根据第三方的艾瑞数据显示，中国 2021 年的潮玩市场规模是 384 亿元。对于一些有情感需求的用户而言，高品质硅胶娃娃还能承担情感陪护的作用，从统计数据来看，目前大约有 30% 左右的用户群体对高品质娃娃有着这类需求。而随着目前人口老龄化等客观因素的影响，未来预计还有大量的情感陪护用户群体会成为高品质硅胶娃娃的潜在用户。

而另一方面，对于当下时尚、年轻一代的潮玩用户而言，高品质硅胶娃娃的用途除了解决情欲之外，如今还承担着手办、潮玩玩具等新型产品价值在。

在高端的娃娃圈子里，高品质硅胶娃娃，既要有二次元的造型，服饰也紧贴动漫热点，既好看又生动，让人感觉爱不释手想要收藏在家里，或者这么说，她更像是一件精致的大型手办。美轮美奂的颜值、精巧细致的做工等等产品工艺，也是吸引这类用户群体的主要缘由。

在蔺德刚眼里，伴侣经济是一个可眺望的高增长空间市场，也是高品质硅胶娃娃能得以成为热潮的主要缘由。未来，随着人们的生活水平日渐提高，一些思想开放追求品质的单身人士对硅胶娃娃会越来越接受，市场必然会推动制造的升级，期待有一天，硅胶娃娃能升级成伴侣机器人来到我们的生活。