京腾联盟唯品会，进军女性消费市场步伐加快

今日，京东方面发布公告称，将与腾讯一同向唯品会以现金的形式投资约8.63亿美元，交易交割后，二者将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% (包含其现已拥有的股份)。

据了解，腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元，相当于每份唯品会美国存托股份 (“ADS”，每份ADS等于0.2份A类普通股) 13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。

腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员。两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协定，腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。

此外，腾讯，京东，唯品会三方还达成了战略合作协议，将于交易交割后建立合作伙伴关系。

根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机App主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚先生表示，“本次三方建立合作关系对唯品会意义重大，唯品会将与腾讯在微信平台上展开全面合作，双方将在未来不断拓展更多更广泛领域的战略合作。同时，唯品会也将与京东在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。唯品会将继续作为一个独立的电商平台运营，进一步加强我们在时尚穿戴类（包括服装、鞋、包和饰品等）和美妆类等品类的领先地位，以及我们的女性用户优势。”

作为以营销手段抢夺市场见长的唯品会，流量入口的增加将实打实地提高企业经营的稳定性。据唯品会最新的财报数据显示，第三季度平台毛利率为22.9%，相比之下去年同期为24.4%，而下降原因主要就来自公司投资的促销活动以获取市场份额。

京东集团董事长兼首席执行官刘强东则表示，本次合作将进一步加快京东进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大时尚业务的广度和深度。

2017年，京东大力发展扶持女性相关的时尚商品，双十一期间，京东超市孕产品类女性用户消费占比超过了70%；在坚果、酸奶、面、调味品的品类中，女性用户消费金额占比超过60%；卸妆、精华品类的女性用户数量是同期的2倍；清洁品类整体女性下单金额是去年同期4倍；购买洗衣液的新增用户中有7成是女性。

据《2017中国网上超市消费趋势报告》数据显示，近年来，京东超市女性用户数量翻倍增长，而在此次移动端App接入唯品会后，势必将会为其平台吸引更多的女性用户。

“2018年的小目标就是让京东更时尚，让更多女性喜欢我们。刘强东表示时尚品类是京东发展最晚的品类，迄今为止真正做了不到五年时间，需要学习和改进的空间也很多”，在近期落幕的世界互联网大会上，刘强东在接受记者采访时表示。

对于，此次合作，腾讯总裁刘炽平先生称，“腾讯十分高兴成为唯品会的战略投资者和伙伴，期待借着用户流量、市场推广和支付方案等合作方式，腾讯也将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。”