驶入新进口时代 中国企业迎来新增长机遇

“从满足中国人民不断增长的消费需求和促进高质量经济发展出发扩大进口，这是中国长期坚持的政策。中美经济有很强的互补性，中美贸易有很大的潜力，中方欢迎优质、有竞争力的美国产品等进入中国市场。”如果说商务部新闻发言人5月23日的这段最新表态于市场而言，是进一步释放了中美贸易向好推进的信号；那么于中国企业而言，则是新进口时代下掘金全球新一轮增长机遇的预报。

“中国扩大进口有利于更好适应国内需求新变化，也有利于世界共享中国市场机遇。”日前，人民日报引用苏宁金融研究院宏观经济中心主任黄志龙的观点，直言作为世界第二大经济体，中国消费市场潜力巨大、前景宽广。

虽然大量美国商品和服务的进口，将对国内相应的企业形成较大的竞争压力。但是，从中美的产业结构来看，大量扩大美国对华的商品和服务出口，对不少中国企业也面临着难得的发展机遇。

以苏宁为例，比如一些美国的高品质农产品，如牛肉、猪肉等高品质肉类产品，车厘子等进口水果，波士顿龙虾等海鲜产品，以及大量的保健产品，或者将迎来进口关税大幅下降，或者逐渐削减或取消关税配额等政策，这些产品和领域将成为苏宁下属产业海外购和苏鲜生重点拓展的业务领域。

享受中美贸易红利，不过只是冰山一角。更多中国企业，正在新进口时代里，掘金全球市场。

一个榴莲 引进一种生活方式

5月的榴莲，销售正旺。

据泰国媒体报道，每年泰国有60%以上的榴莲出口到国外，尤其受中国、越南等国家的消费者欢迎。其中，中国成为泰国榴莲出口增速最快的目的地。

这从苏宁易购的销售数据可以得到印证。5月10日-12日期间，苏宁易购率先推出了榴莲狂欢购活动，受到消费者的疯狂抢购。活动开始8分钟，泰国金枕榴莲订单就已超过10000单，三天累计销售了200吨泰国金枕榴莲，销售同比增长数据达1258%。这一数据创下了进口水果在国内消费市场短时间促销的新高。

据了解，榴莲一直是苏宁生鲜品类里最受欢迎的商品之一，在其进口生鲜销售TOP排名中，紧随澳洲牛腩、车厘子，排在第三位，而购买泰国金枕榴莲的消费者还喜欢购买麻辣小龙虾、泰国椰青。

消费者愿意埋单的，自然远不止生鲜。粗略统计，苏宁进口商品的品类十分广泛，覆盖了母婴儿童用品、美妆个护、食品酒水、营养保健、3C数码、生活家电、服饰箱包和家居日用等品类，同时也会引进一些网红爆款、潮流新品等。

有精品超市销售表示：“日常销售中明显感觉到的就是原本‘高大上’的进口商品已逐渐渗入到我们的日常生活，成了大家眼中的普通大众商品。”

（图：今年2月，苏宁8座冷链仓投入运营，为生鲜产品配送保驾护航）

苏宁的这份大数据背后，透出的是中国消费者的喜好变迁。

随着国民收入水平的提高和生活方式的日益多元化，中国近年来出现了明显的消费升级趋势。消费者不再满足于商品的廉价、耐用等属性，开始在质量、品位、设计、个性等方面提出更高的要求。

与此同时，近些年来中国不断降低关税扩大进口，对跨境进口电商在政策的支持下发展迎来了新的机遇，可以说中国进入了“新进口时代”。

于是我们看到，近年来，进口休闲食品、民生用品大量进入国内。从销售情况看，进口商品销售额几乎每年都有20%的增长。原来进口商品的购买群体以年轻人为主，现在一些中老年人也加入到进口商品的“粉丝”行列。

（图：去年9月IFA消费电子展，张近东以“买手”身份现身，为中国消费者“买全球”）

这些变化对于嗅觉敏锐的企业来说，自然意味着广大的增长空间。

黄志龙指出，中国作为全球增长速度最快的消费市场，2017年已成为全球第二大进口国，每年商品进口额高达1.84万亿美元，服务贸易进口额4676亿美元。而且进口的增长速度长期以来都高于出口增速。在其看来，国内需求正面临前所未有的发展机遇。

对此，苏宁海外购负责人辛秦峰也明确表示，要通过观念创新、组织创新、科技创新等方式，把海外一些好的品牌和生活方式带进来，满足国内消费者日益多元化、场景化的需求：“旗下跨境电商平台苏宁海外购自成立以来，就以‘满足和提高国内消费者品质生活需求’为愿景，致力于为消费者提供更多样、更潮流、更高品质的海外生活方式和优质商品。近年来苏宁海外购也是保税、直邮多种业务模式开展起来，在国内保税和海外都布局了仓库，品类更加细分，商品也是越来越丰富，未来，苏宁也会考虑帮助更多优质的中国商品出口海外。”

（图：苏鲜生精品超市内景）

千亿采购 连通全球优质资源

众所周知，苏宁近年来一直用其自主IP智慧零售在重塑中国乃至全球零售业态，接下来就具体来看下，智慧零售到底是如何与扩大进口擦出火花的。

一个典型案例是定位于精品生活超市的苏鲜生超市。

在产品方面，苏宁不断加强供应链建设，与龙头生鲜供应商展开合作，拥有100多个海外直采基地，买手团队遍布全球147个国家和地区，覆盖果蔬、海鲜水产、滋补保健等众多品类。

苏鲜生超市依托苏宁的供应链，不仅价格低，品质有保障，还提供现场加工服务，直接在店里享用，方便快捷。

2月，苏鲜生把一条70公斤重的黄鳍金枪鱼，澳洲冷链空运到位于南京徐庄的苏鲜生精品超市，星级大厨现场开鱼，邀市民免费试吃；3月，苏鲜生海鲜餐厅在南京新街口开业，主营海鲜、水果、日配、红酒、饮料等，同时还提供海鲜现场加工、寿司、刺身、铁板烧等产品和服务。海鲜餐厅内提供的都是无污染海域海鲜，包括阿拉斯加帝王蟹、波士顿龙虾等高档海鲜，全程冷链空运直达门店。

（图：苏鲜生金枪鱼开鱼大赏）

在拓展海外布局方面，2017年，苏宁先后进军意大利和捷克，为“一带一路”注入新活力。2017年5月，苏宁与捷克贸易促进局签署战略合作协议，并率先正式上线阶段性成果苏宁易购“捷克馆”。捷克的服饰、酒水和产品在中国有着众多的消费者，目前苏宁易购“捷克馆”已经实现了酒水、美妆、母婴、食品等产品的初步覆盖，商品种类达200多种。未来，苏宁表示还会继续开设更多国家馆，带给中国消费者更多更潮的商品和别样的海外生活方式。

在海外合作，2017年8月，苏宁与澳大利亚零售批发巨头Metcash集团正式签约达成战略合作，双方携手为中国消费者提供更多优质澳新精选产品。借助战略合作的签订，苏宁搭建起了与澳大利亚、新西兰当地众多优秀品牌的引入和直供关系，其优质产品源源不断地被引进到苏宁线上线下零售渠道。

在创新跨境电商方面，苏宁开启“全球买手”战略，将全球优质商品带给国内消费者，在满足消费者需求的同时，切实解决“假货横行”的消费痛点。苏宁“买手天团”阵容包括苏宁控股集团董事长张近东、众多知名品牌商BOSS、高人气网红以及遍布中国香港、美国、日本、澳大利亚等多个国家和地区的职业买手。基于“自营+直采”模式，苏宁能够保证较强的供应链管控以及议价能力，让消费者花更少的钱，买到更多优质好物。同时，苏宁还设计了许多新潮又有趣的玩法，例如网红达人和海外职业买手在搜罗全球好物时进行直播，消费者可以实时观看职业买手海淘实况，学会鉴别正品的购物技巧。

（图：身位“买手天团”一员，张近东会亲赴全球各地挑选优质产品）

其中尤其值得一提的是，今年，苏宁正式启动了“2018-2020年千亿海外采购计划”，宣布未来三年将引进超过5000个海外品牌，覆盖快消、生活家居、服饰箱包、3C数码等品类。苏宁加快拓展海外直采业务，将打破进口商品购物渠道单一的弊端，并与海外品牌方分享苏宁跨越27年的本地经验，提供全方位、定制化的智慧零售解决方案。同时，通过“直买”海外优质商品的形式，为中国消费者提供选择更丰富，品质更优异的进口商品购物体验。

“目前，苏宁的‘千亿海外采购计划’正在按计划进行中。近期，Life Space战略合作、LG生活健康战略合作等品牌都在陆续引进。相信不久的将来，苏宁海外购会带来更多的海外商品给中国消费者。”辛秦峰表示，此次联合声明不会对该计划产生影响，苏宁海外购会按着既定的计划来实施执行，“我们甚至相信，在这种宽松的大环境下，会进一步加速苏宁‘千亿采购计划’的执行。”