Rokid迷局：AR眼镜的用户与资本困境

2024年12月18日，Rokid迎来了自己的高光时刻，国务院总理李强在浙江调研时佩戴体验了 Rokid的两款AR眼镜产品。随后，央视新闻联播也播报了这则新闻。

总理体验的产品正是此前一个月Rokid在杭州阿里巴巴西溪园区发布的售价2499元的Rokid Glasses。这款重量仅49克、支持AI功能的AR眼镜，一时间成为科技爱好者热议的焦点。

今年2月18日，Rokid创始人祝铭明在杭州市余杭区经济高质量发展大会上佩戴Rokid Glasses，发表了一场所谓“无纸化”的演讲。

一周后（2月23日），蓝思科技与Rokid的战略合作声明，前者作为供应链伙伴为Rokid从镜架、镜片、功能模组到全自动组装实现全链条支撑，并宣布在资本层面深度协同。

几件大事似乎拼凑出了一个完整的科技画像：Rokid在AR领域似乎马上就要呈现出爆发式增长。

但一切似乎又没有那么简单美好，事实上无论是AR眼镜这个领域，还是野心勃勃的新星Rokid，似乎正面临着一系列残酷的商业考验。

“伪需求”还是“伪创新”？

在Rokid的官方宣传片里，Rokid Glasses的使用场景看上去似乎很美好：语音翻译、实时导航、头戴提词器、AI助手随叫随到……但，这些功能真的需要花2499元购买一副专用眼镜吗？

提词、翻译、导航等功能看似炫酷，但实际使用场景有限。正如一位用户吐槽的：“我花2499元买了个提词器，结果发现手机也能干这事儿，还更顺手。”

更尴尬的是，这些功能在实际体验中频频翻车：

翻译延迟4秒：当你和外国友人聊得正嗨，Rokid Glasses却还在“思考人生”；

续航4小时：出门逛街还得带个充电宝，这哪是“无感融入生活”，分明是“无感增加负担”；

镜片透光率不足：戴久了眼睛酸涩，网友戏称“这不是AR眼镜，这是‘眼药水推销员’”；

拍照分享？手机摄像头素质远超；

提词功能？一个小型提词器可能只需几百元。

抛开价格不谈，当下貌似只有苹果的Vision Pro是真正的“空间计算”的创新品类。它能将多个虚拟大屏幕投射到任意空间位置，支持手势控制不同窗口，为用户创造了全新的交互方式。

而Rokid Glasses更像是一个多重功能的堆砌品，最重要的是用户体验并不达标。

据一位供应链的内部人士透露，量产版Rokid Glasses的实际舒适度仍存在一定差距，尤其是长时间佩戴后的鼻梁压力和耳部疲劳感问题并未完全解决。

在技术上，出身阿里系的祝铭明为Rokid Glasses搭载上了阿里云“通义千问”大模型。宣传中也多次强调了AI功能，如语音翻译、物体识别等。然而，小型眼镜的本地算力（骁龙AR1芯片）显然并不足以支撑复杂的场景，大部分计算仍需依赖云端，这意味着几个真实的问题与挑战：使用体验受网络质量影响极大、功耗和续航面临严峻挑战、响应延迟难以避免。

有体验者反馈，Rokid Glasses的实时翻译功能在安静环境下表现尚可，但在嘈杂场景中准确率明显下降，且延迟可达4秒以上，这在实际社交场合几乎无法使用。

另外，Rokid Glasses最核心的技术优势在于其采用的光波导显示技术，这使得眼镜能够保持较轻的重量。然而，高质量光波导模组的量产一直是全球AR眼镜厂商面临的共同难题。

业内人士透露，Rokid自研的衍射光波导模组虽能实现轻薄化，但良品率仅约65%，这直接导致单机成本增加30%左右。虽然Rokid与蓝思科技达成合作，希望提升量产能力，但能否顺利解决良率问题仍是未知数。

Rokid创始人祝铭明在接受媒体采访时曾表示，Rokid Glasses预计在2025年第二季度正式上市，销量目标为30-50万部。

不知道是面对媒体时的豪言壮语，还是真对自家产品如此乐观。

从B端到C端的战略摇摆

让我们暂时放下产品，从公司战略的角度，谈谈Rokid如今面临的最大困境之一，或许是如何平衡其B端业务与C端野心之间的矛盾。

据了解，Rokid如今约80%的收入仍来自工业级AR眼镜业务，如博物馆导览、工厂巡检等场景。这些客户通常对价格敏感，大批量采购虽然能带来稳定收入，但毛利率普遍不足20%。

而要进军C端消费市场，需要投入大量营销资源、建立零售渠道、培育开发者生态，这些都需要巨额资金支持。同时，消费者对产品完成度的要求远高于B端客户，但Rokid目前的现金流状况难以支撑如此激进的转型。

很显然，Rokid既无法放弃现有的B端业务，又难以集中全力拓展C端市场，根本“骑虎难下”，进退两难。

值得注意的是，Rokid宣布新品将于2025年第二季度上市，目前已开启预售。为了冲刺初期销量，Rokid向经销商提供了颇为优惠的条件，包括“90天账期+15%返点”等政策。

然而，这种模式在AR眼镜这类新兴品类上风险极大。一旦产品未能获得市场认可，很可能导致渠道库存积压，最终以大幅度降价收场，是非有损品牌形象的。

苹果公司的经验告诉我们，一款硬件产品的成功，离不开丰富的内容生态。而这似乎是Rokid最力不从心的地方。

截至目前，Rokid公布的自家开放平台的开发者数量仅约6200名，而苹果Vision Pro的全球开发者已超过20万。

缺乏开发者意味着缺乏应用，缺乏应用则导致用户留存率低下。这是一个典型的“鸡生蛋、蛋生鸡”问题：没有足够的用户基数，开发者没有动力为平台开发应用；没有足够的应用，用户也难以保持长期使用的热情。

碎片凭借创始人祝铭明与阿里良好的关系，Rokid曾高调宣布与支付宝、钉钉等平台的“深度整合”，但实际使用率却不尽如人意。例如，声纹支付、AR会议等功能的实际使用率不足5%。这些所谓的“跨界合作”更像是公关噱头，而非真正能为用户创造价值的功能。和竞品雷鸟AR眼镜提出专注影视播放领域不同，Rokid更像实力不匹配野心的典型案例。

创业维艰：资本与供应链的双重困境

就在2024年11月新品发布后不久，网络上出现了关于Rokid拖欠员工工资的传闻。虽然官方第一时间否认了这一消息，但这无疑暴露了公司现金流紧张的状况。

据接近Rokid的人士透露，公司目前经营性现金流为负值（-3.2亿元）。尽管获得政府补贴和蓝思科技注资，但烧钱速度（年研发+营销支出超8亿元）远超融资能力。

一位投资人直言：“Rokid的商业模式就像‘用爱发电’，看起来很美好，但根本撑不住。”

究其原因，主要是因为高昂的研发投入，AR技术的研发成本极高，尤其是光学模组和算法开发；后疫情时代，供应链成本持续上升，小批量生产导致单位成本居高不下；持续扩大的营销支出，为打开消费市场而增加的推广费用。都是Rokid的烧钱大户。

公司的烧钱速度远超融资能力，这是典型的“技术创业公司困境”。

自2014年成立以来，Rokid已累计获得超50亿元融资，投资方包括阿里巴巴、IDG资本、蓝思科技等知名机构。然而，公司的年研发+营销支出超8亿元，且估值已从巅峰时期的120亿元缩水至目前的约70亿元。

机构投资者对Rokid“技术变现”能力的耐心也正在消磨殆尽。随着全球资本市场收紧，硬科技领域融资难度加大，Rokid的资本压力只会越来越大。

虽然去年Rokid与供应链“大鳄”蓝思科技展开了战略合作，但甜蜜的背后也暗藏隐患。

为解决量产问题，蓝思科技为Rokid提供了全链条制造支持。这种合作表面上看是双赢，但实际上蓝思要求独家供货协议和利润分成，这进一步压缩了Rokid的毛利率，据估算已被压低至18%，低于行业平均水平的25%。

更值得警惕的是，光波导技术的核心制造设备——纳米压印设备主要依赖荷兰厂商EVG等国外供应商。随着全球科技领域地缘政治风险上升，一旦出现“卡脖子”情况，可能导致Rokid核心零部件供应中断。

从行业竞争到巨头碾压

在全球AR/VR市场，苹果Vision Pro虽然定价高达3499美元，但其背后是强大的iOS生态支持，已有超10万款应用兼容。

Meta与雷朋合作的智能眼镜Ray-Ban Meta在2024年销量突破200万台，成为行业标杆。

相比之下，Rokid在品牌影响力、生态建设和资本实力上均处于明显劣势。一家创业公司如何与这些科技巨头竞争，是个严峻的问题。

在国内市场，华为、小米、OPPO等手机厂商也纷纷推出功能相同的智能眼镜产品。而直接竞争对手雷鸟、Xreal等的产品设计和生态应用也更具特色。可以说，在某种程度上，Rokid并无独家优势。

且手机公司可以利用现有的手机生态反向整合AR眼镜，而Rokid缺乏这样的终端入口优势，面临被边缘化的风险。

另一个被行业忽视的问题是社会对AR眼镜的接受度。相关调研显示，约67%的消费者认为在公共场合佩戴AR眼镜会感到“尴尬”，担心被误解为偷拍或显得怪异。

这与Rokid宣称的“无感融入生活”形成了讽刺性反差。即使产品再轻薄，也难以消除用户的心理障碍。谷歌眼镜(Google Glass)的失败已经证明，技术再先进，如果不被社会接受，也难以大规模普及。

极客群体热衷于追捧Rokid等公司的技术创新，但普通消费者最关心的问题是：“这副眼镜能否替代我的手机，哪怕是个很好的补充？”——很遗憾，答案是否定的。

具有讽刺意味的是，Rokid Glasses发布会上，很多嘉宾仍在使用手机记录、拍照和分享，而非戴着AR眼镜。这一幕生动地说明了AR眼镜当前的尴尬处境——即使在科技爱好者聚集的场合，它也未能真正“替代”手机。

Rokid的故事是中国科技创业浪潮中一个缩影：有梦想、有技术、有资本，却在产业化的路上遭遇重重障碍。

全球AR/VR市场预计到2032年将达到614亿美元，但赢家几何？技术是否真能转化为用户价值？商业模式是否可持续？这些都是Rokid必须面对的问题。

对于Rokid来说，真正的挑战不是技术创新，而是如何将技术转化为用户真正需要的产品。在这条路上，它需要更务实地思考用户需求，而不是沉迷于技术理想主义。

毕竟，科技的终极目标不是炫技，而是改善人们的生活。一副售价2499元的AR眼镜，能否真正走进普通人的生活？我们拭目以待。